移動終端公司挂牌在即 手機商盼環節簡化(huà)

　日前，有消息稱中國移動(微博)正在組建中的(de)終端采購(gòu)、銷售中心，預計在今年8月(yuè)份正式亮相。這(zhè)是繼今年3月(yuè)，東方通(tōng)信等數家企業陸續轉讓中移鼎訊股份給中國移動之後，有關中國移動終端公司的(de)最新消息。

　　記者獲悉，中移鼎訊将作爲中國移動終端中心的(de)運營主體，負責中國移動渠道中的(de)手機、平闆電腦(nǎo)等終端類産品采購(gòu)及銷售服務。中國移動官方并未證實這(zhè)則消息，但據南(nán)都記者了(le)解，目前中國移動各省分(fēn)公司都已相繼成立獨立的(de)終端部門，以便于未來(lái)與終端公司進行對(duì)接。面對(duì)即将投入使用(yòng)的(de)中國移動終端公司，手機品牌商并沒有顯露出極大(dà)的(de)熱(rè)情。

　　參照(zhào)已擁有獨立終端公司的(de)中國電信(微博)和(hé)中國聯通(tōng)(微博)，手機品牌商們希望調整後的(de)終端采購(gòu)與銷售環節，能真正簡化(huà)些、再簡化(huà)些。

　　省級公司已成立終端部門

　　國内三家電信運營商中，中國移動是最後布局自有終端采購(gòu)及銷售部門的(de)。3月(yuè)16日，原中移鼎訊股東之一東方通(tōng)信發布公告稱，鑒于中國移動通(tōng)信集團公司的(de)關聯公司提議(yì)拟全面收購(gòu)中移鼎訊100%股權，經綜合考慮相關因素，公司第五屆董事會2011年第一次臨時(shí)會議(yì)審議(yì)并一緻同意通(tōng)過了(le)《關于轉讓公司持有的(de)中移鼎訊股權的(de)議(yì)案》。

　　而業内觀點普遍認爲，被中國移動逐步收購(gòu)了(le)全部股權的(de)中移鼎訊，就是中國移動正在構建的(de)終端公司主體，職能類似于中國電信的(de)“天翼終端公司”和(hé)中國聯通(tōng)的(de)“聯通(tōng)華盛公司”。最新消息則顯示，目前整個(gè)收購(gòu)工作已接近尾聲，承擔起中國移動集團終端采購(gòu)及銷售工作的(de)中移鼎訊，即将在8月(yuè)正式亮相。

　中國移動有關人(rén)士以“未收到正式通(tōng)知”爲由，不願對(duì)此時(shí)間表做(zuò)出評論。南(nán)都記者獲悉，目前中國移動各省分(fēn)公司中，負責終端(目前以手機爲主)的(de)部門，已相繼從市場(chǎng)部門中分(fēn)離了(le)出來(lái)，成立了(le)專門的(de)省級終端部門，并由省級公司部門副總級别的(de)負責人(rén)負責。

　　渠道簡化(huà)程度最受關注

　　運營商成立終端公司的(de)目的(de)，最主要是讓整個(gè)運營商渠道内部扁平化(huà)，并易于管理(lǐ)。以最早成立終端公司的(de)中國聯通(tōng)爲例，其“聯通(tōng)華盛”的(de)主要工作便是加強在渠道扁平化(huà)和(hé)管理(lǐ)精細化(huà)，并重點做(zuò)好對(duì)區(qū)域分(fēn)銷客戶和(hé)直供零售客戶的(de)管理(lǐ)和(hé)服務工作，構建大(dà)直供、小分(fēn)銷的(de)複合渠道模式。不過，雖然職能類似，但不同的(de)運營商終端公司，其渠道運作方式亦不盡相同。

　　以銷售手機附帶的(de)補貼政策爲例，中國聯通(tōng)銷售蘋果iPhone時(shí)全國各地均采用(yòng)統一的(de)補貼政策。而中國移動在銷售摩托羅拉XT800等機型時(shí)，北(běi)京和(hé)廣東的(de)補貼政策、營銷包價格便不一樣。正因爲如此，正式成立後的(de)中國移動終端公司會采用(yòng)怎樣的(de)運作模式，成爲手機品牌商最關心的(de)内容。

　　“最重要是流程上的(de)簡化(huà)。”一家專注于智能手機生産的(de)手機公司區(qū)域負責人(rén)向南(nán)都記者表示，如果隻是挂著(zhe)統采統購(gòu)的(de)牌子，産品下(xià)到地方後各地公司還(hái)有自己的(de)細分(fēn)“政策”，品牌商會很“困擾”。他(tā)暗指目前有運營商終端公司運作産品時(shí)便有這(zhè)樣的(de)情況———即便産品被集中采購(gòu)了(le)，品牌商還(hái)要逐步跟每個(gè)省級甚至地級運營商分(fēn)公司談，費時(shí)費力。