李國慶：不玩通(tōng)吃(chī) 隻追求幾個(gè)細分(fēn)領域領先

當當網CEO李國慶近日與媒體交流時(shí)，談及京東商城(chéng)和(hé)蘇甯易購(gòu)時(shí)表示，一家電子商務B2C網站如果什(shén)麽都賣、全品類作戰，就是給自己找麻煩。

“隻要能赢在幾個(gè)細分(fēn)領域就夠了(le)。當當網并不追求做(zuò)什(shén)麽行業前三，我沒什(shén)麽不甘心。”李國慶說。

近期，李國慶剛完成環浙江招商，邀請浙江服裝企業入駐當當網。以圖書(shū)起家的(de)當當網，已将母嬰、服裝劃爲該公司的(de)戰略品類。

他(tā)反問說：“家電數碼幾年前就已經被蘇甯、國美(měi)拼得(de)沒什(shén)麽利潤了(le)。作爲一個(gè)企業，爲什(shén)麽要通(tōng)吃(chī)呢(ne)？”

李國慶還(hái)點評了(le)此次電商價格大(dà)戰。他(tā)表示不同意“張近東是抱著(zhe)傳統零售的(de)企業思想在塑造蘇甯易購(gòu)”的(de)說法，稱蘇甯如果真這(zhè)麽玩，是不能忍受易購(gòu)不盈利的(de)，因爲傳統思想是一年兩年不盈利就關門了(le)。蘇甯對(duì)線上還(hái)是有很多(duō)想法的(de)。

李國慶又再次炮轟京東商城(chéng)“要規模，把别人(rén)先搞死，再改善毛利”。

在李國慶看來(lái)，京東和(hé)蘇甯易購(gòu)有一個(gè)共同的(de)問題：一定要搞大(dà)規模、試圖全品類通(tōng)吃(chī)。“不要以爲規模大(dà)，采購(gòu)優勢就有了(le)。重要的(de)是在幾個(gè)細分(fēn)領域有足夠優勢，市場(chǎng)份額的(de)10%是個(gè)安全閥，占不到這(zhè)個(gè)數，不安全。在單一品類裏能占到30%，排前三名很穩。”

他(tā)以當當爲例，“我第一年做(zuò)圖書(shū)的(de)時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結果現在平均6.5折了(le)。無論我怎麽改進包裝材料，怎麽差異化(huà)，但價格戰無法回避，這(zhè)就是零售業。”

盡管圖書(shū)高(gāo)度标準化(huà)的(de)特色及經年積累的(de)優勢，讓當當網還(hái)不會放松影(yǐng)音(yīn)數碼業務，但李國慶稱，當當網已将服裝、母嬰等确定爲公司的(de)戰略發展品類。

服裝、母嬰主要以平台招商爲主，但當當亦在服裝品類上推出了(le)公司的(de)自主品牌，理(lǐ)由同樣是利潤空間大(dà)。

“我們對(duì)自有品牌的(de)要求，一是中高(gāo)端，二是必須在價格上拉到本土線下(xià)中高(gāo)端品牌的(de)5到7折銷售。”李國慶表示即使如此，自有品牌的(de)毛利率仍能達到50%。他(tā)坦言，自有品牌扣除積壓等因素，淨利率至少要貢獻30%。

李國慶稱，盡管當當網最新二季度仍未實現盈利，但該公司實現盈利的(de)手段“并非減虧，而是尋求在幾個(gè)特定品類當中拓展我們的(de)市場(chǎng)”。