4G時(shí)代手機産業格局再次洗牌：華爲終端欲彎道超車

如今，智能手機市場(chǎng)的(de)競争可(kě)謂日益慘烈，國産手機廠商的(de)日子也(yě)愈發難過。今年一季度數據顯示，蘋果和(hé)三星瓜分(fēn)了(le)全球智能手機近96%的(de)利潤；與之相比，雖然在2012年，國産智能手機占據了(le)國内市場(chǎng)銷量的(de)一半份額，部分(fēn)國産手機廠商更是跻身全球智能手機出貨量前5位，但銷量高(gāo)、利潤低卻是國産手機廠商不争的(de)事實。

成都網站建設—與蘋果、三星時(shí)尚精緻的(de)産品定位、高(gāo)效全面的(de)産品供應、豐富成熟的(de)銷售渠道、精準強力的(de)市場(chǎng)推廣、強大(dà)的(de)品牌溢價相比，許多(duō)國産手機廠商還(hái)沉浸在你追我趕的(de)硬件升級和(hé)價格戰上，缺乏自主創新和(hé)品牌影(yǐng)響力是許多(duō)國産手機廠商的(de)“老大(dà)難問題”。

那麽，在中低端智能手機市場(chǎng)逐步進入同質微利的(de)時(shí)代，國産手機廠商應該如何做(zuò)好份額與利潤的(de)雙重選擇并走出差異化(huà)的(de)發展化(huà)路線？在中高(gāo)端尤其是高(gāo)端智能手機市場(chǎng)，國産手機廠商如何利用(yòng)自身優勢去實現彎道超車？在嶄新的(de)4G時(shí)代，國産手機廠商又應該如何把握機遇打個(gè)漂亮的(de)翻身仗？對(duì)于上述問題，在“2013年中國國際信息通(tōng)信展覽會”期間，華爲終端中國區(qū)總裁王偉軍在接受專訪時(shí)爲我們進行了(le)詳細解讀。

體驗爲王：三個(gè)維度貫徹“以行踐言”品牌理(lǐ)念

成都網站設計—在當今群雄逐鹿的(de)智能手機時(shí)代，爲了(le)在利潤相對(duì)豐厚的(de)中高(gāo)端市場(chǎng)分(fēn)一杯羹，許多(duō)國内廠商開始血拼硬件配置，四核甚至八核處理(lǐ)器的(de)産品層出不窮，同時(shí)以宣傳其相對(duì)低廉的(de)價格來(lái)吸引消費者。

而在王偉軍看來(lái)，“要想在中高(gāo)端智能手機市場(chǎng)競争中獲得(de)有利地位，單靠硬件和(hé)價格的(de)比拼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(de)，如何将硬件、軟件、體驗、UI、雲端的(de)應用(yòng)更好的(de)結合起來(lái)給消費者更好的(de)體驗，是所有終端廠商共同面臨的(de)問題。”

對(duì)此，王偉軍表示，爲了(le)進一步提升自身品牌的(de)競争力，華爲終端今年提出了(le)“以行踐言”的(de)品牌理(lǐ)念，主要體現在以下(xià)三個(gè)方面：

第一，在産品規劃定位上，華爲終端圍繞三個(gè)制式，同時(shí)匹配不同價位的(de)政策，來(lái)進行相應的(de)産品規劃和(hé)定位。在此基礎上設立了(le)D系列、P系列、G系列、Y系列四大(dà)系列産品分(fēn)布。其中，D系列代表華爲的(de)旗艦産品，例如D2-LTE智能手機；P系列代表時(shí)尚、超薄産品，例如P6；G系列和(hé)Y系列主要是面向千元智能手機市場(chǎng)。

成都網站制作—“雖然華爲手機分(fēn)爲了(le)四大(dà)産品系列，但華爲對(duì)于每個(gè)系列的(de)産品都堅持精品戰略。”王偉軍強調，我們不會因爲價格檔位的(de)高(gāo)低而區(qū)别對(duì)待，不管是在799元檔位還(hái)是3000元以上的(de)檔位，華爲都可(kě)以做(zuò)到在該檔位中的(de)精品，讓消費者有良好的(de)體驗。

第二，在渠道策略定位上，華爲終端原來(lái)的(de)定位一直是做(zuò)運營商系統的(de)配套産品，但随著(zhe)運營商渠道、公開渠道以及電子商務渠道的(de)蓬勃發展，華爲在渠道策略方面也(yě)開始注重如何能夠将産品快(kuài)速呈現給消費者。“不單是在運營商的(de)渠道上，在公開渠道、電子商務渠道方面華爲在過去的(de)兩到三年一直在大(dà)力拓展。我們希望在未來(lái)的(de)兩到三年中，能夠形成涵蓋運營商渠道、公開渠道、電子渠道的(de)立體式的(de)渠道策略。”王偉軍說。

第三，在品牌定位上，王偉軍表示，“我們在智能手機方面有一個(gè)夢想，就是能夠讓中國三分(fēn)之一的(de)人(rén)口都能夠使用(yòng)上華爲的(de)智能手機，所以在品牌方面我們的(de)定位也(yě)是希望能夠成爲在中國市場(chǎng)深受消費者喜愛(ài)的(de)智能手機品牌。”

布局高(gāo)端：上半年出貨量同比增長(cháng)80%

在“以行踐言”的(de)品牌理(lǐ)念指引下(xià)，華爲終端在今年上半年的(de)表現可(kě)謂不俗。據王偉軍透露，“截至今年上半年，整個(gè)華爲終端BG在全球智能手機市場(chǎng)的(de)出貨量是2114萬部，同比去年增長(cháng)了(le)近80%；在中國市場(chǎng)，截至今年上半年，華爲所有的(de)智能終端出貨量超過了(le)2000萬部，其中智能手機出貨量是1600萬部。”

其中，華爲P6三個(gè)制式的(de)産品從今年6月(yuè)18日在中國市場(chǎng)同時(shí)上市之後，在短短三個(gè)月(yuè)時(shí)間總體零售量超過了(le)100萬部，尤其是在7月(yuè)份和(hé)8月(yuè)份的(de)單月(yuè)零售量都超過了(le)30萬部，這(zhè)也(yě)是國内手機廠商的(de)智能手機産品在2500-3000元的(de)價位段首次做(zuò)到單月(yuè)的(de)零售總量超過30萬部。

至此，随著(zhe)2012年4月(yuè)華爲Ascend P1以2999元的(de)價格上市銷售，華爲終端也(yě)正式拉開了(le)進軍高(gāo)端智能手機市場(chǎng)的(de)序幕，向衆多(duō)國際高(gāo)端智能手機品牌廠商發起了(le)挑戰；而今年華爲P6的(de)推出與熱(rè)銷，再次體現了(le)華爲發力高(gāo)端智能機的(de)決心。

“華爲今年已經開始在4000元左右的(de)機型進行嘗試，比如在今年上市的(de)D2目前總體出貨量已經接近20萬部，這(zhè)體現了(le)華爲在高(gāo)端智能機上的(de)高(gāo)水(shuǐ)平。”王偉軍表示，我們會繼續在4000元左右價位的(de)機型做(zuò)嘗試，這(zhè)能夠充分(fēn)體現出華爲在這(zhè)個(gè)檔位上給消費者帶來(lái)的(de)技術含量。

當一些國外品牌将其中高(gāo)端智能機價格由高(gāo)往下(xià)降之時(shí)，其實也(yě)導緻了(le)很多(duō)國内廠商把價格進一步往下(xià)調，這(zhè)對(duì)整個(gè)産業鏈而言是一種不太健康的(de)狀況，不過華爲在這(zhè)方面有著(zhe)自己的(de)堅持。據王偉軍介紹，“今年上半年，在所有中國市場(chǎng)智能手機的(de)單價表現上，華爲是少數的(de)2-3家将價格往上走的(de)終端廠商，走精品路線、持續不斷提高(gāo)在中高(gāo)端的(de)機型上進一步發展是華爲一貫堅持的(de)戰略。”

正所謂“金九銀十”，接下(xià)來(lái)的(de)一個(gè)月(yuè)是中國智能手機市場(chǎng)在今年的(de)最後一個(gè)銷售旺季，陸續會有各種各樣的(de)新品發布。王偉軍表示，華爲終端會按照(zhào)自己的(de)産品規劃節奏，在今年底和(hé)明(míng)年初有相應的(de)新産品推出。

彎道超車：4G時(shí)代産業格局迎來(lái)拐點

不過，産品、渠道、品牌僅僅是終端廠商做(zuò)大(dà)做(zuò)強的(de)一些基本要素，若想有一番作爲，機遇也(yě)同樣重要。當前，LTE正在全球範圍内開疆拓土，中國LTE距離正式商用(yòng)已進入倒計時(shí)。4G時(shí)代已經到來(lái)，而每一次技術的(de)升級換代都有可(kě)能會導緻産業格局的(de)又一次洗牌。

相對(duì)于3G時(shí)代，4G整個(gè)産業鏈準備度的(de)周期要比3G周期加快(kuài)很多(duō)。王偉軍表示，在LTE終端上，華爲将在非智能手機（CPE、MiFi、數據卡）和(hé)智能手機兩個(gè)方面都已經做(zuò)好了(le)全面準備。

“非智能手機産品方面，中國移動去年在杭州進行了(le)TD-LTE擴大(dà)規模試驗網，當時(shí)采用(yòng)的(de)CPE、MiFi等終端基本都是華爲提供的(de)；在剛剛結束的(de)中國移動的(de)4G終端集采中，華爲在CPE、MiFi、數據卡中也(yě)取得(de)了(le)近三分(fēn)之一的(de)市場(chǎng)份額；智能手機産品方面，華爲D2成爲首批獲得(de)工信部頒發的(de)TD-LTE（LTE）終端進網許可(kě)證的(de)四款手機之一，同時(shí)也(yě)是唯一一款采用(yòng)國産芯片的(de)手機，該機同時(shí)支持GSM/TD-SCDMA/LTE FDD/TD-LTE網絡。”王偉軍介紹說。

與此同時(shí)，在明(míng)年下(xià)半年，LTE的(de)千元智能機的(de)出現可(kě)能就會成爲現實。王偉軍表示，“華爲會随著(zhe)運營商的(de)網絡建設節奏而進行跟進。無論在國内還(hái)是國外，在LTE的(de)智能手機和(hé)非智能手機的(de)産品準備度上，華爲都準備好了(le)！随著(zhe)LTE時(shí)代的(de)到來(lái)，華爲希望在智能終端上能有一個(gè)彎道超車的(de)機會。”

我們知道，在LTE時(shí)代，網絡能否擁有解決問題和(hé)提供服務的(de)能力？智能終端能否及時(shí)與網絡進行相應的(de)匹配？芯片能否更好地适應網絡和(hé)終端的(de)發展需求？這(zhè)些都是LTE時(shí)代運營商對(duì)于産業鏈各環節供應商所提出的(de)最新訴求。

“華爲是業界少數能夠同時(shí)提供從網絡、終端、芯片的(de)端到端解決方案的(de)廠商，這(zhè)也(yě)是華爲得(de)天獨厚的(de)優勢。在網絡方面，截至今年9月(yuè)，全球已有213張LTE商用(yòng)網絡，其中華爲部署了(le)100張LTE商用(yòng)網絡和(hé)80張EPC商用(yòng)網絡，華爲已獲得(de)200多(duō)個(gè)LTE商用(yòng)合同，位列業界第一；終端方面，華爲終端已經推出包括LTE智能手機、數據卡、平闆電腦(nǎo)、CPE、MiFi等全系列産品；芯片方面，華爲LTE終端采用(yòng)國産海思芯片，在性價比和(hé)快(kuài)速對(duì)消費者需求做(zuò)出反映的(de)速度上具備很大(dà)優勢。”王偉軍表示，“我對(duì)華爲終端在4G時(shí)代實現品牌彎道超車還(hái)是非常有信心的(de)！”

來(lái)源：C114中國通(tōng)信網

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