中國崛起了(le)一些電商大(dà)佬，玩法各不相同，但是大(dà)佬們都身懷絕技，讓其電商平台快(kuài)速崛起。
1、馬雲：論壇+地推的(de)B2B玩法，淘寶的(de)免費
雖然一開始就搞互聯網 ，但是阿裏巴巴的(de)發家之本在于挨家挨戶的(de)地推團隊和(hé)論壇，開始馬雲經常也(yě)現身說法來(lái)講B2B的(de)重要性，當時(shí)中供鐵軍的(de)錘煉都是從上門推廣開始，包括茶葉店(diàn)、服裝店(diàn)都争取讓對(duì)方上網，培育了(le)中國第一批觸網商家，中供鐵軍也(yě)塑造了(le)一大(dà)批阿裏高(gāo)管，據說艱苦的(de)工作環境讓很多(duō)人(rén)身體不适。
開始淘寶開始搞的(de)時(shí)候，以二手貨爲主的(de)ebay易趣已經掌控了(le)國内的(de)電商交易，但是ebay易趣已經由職業經理(lǐ)人(rén)玩了(le)，規則跟美(měi)國ebay很像，在機制上買賣雙方無法見面，還(hái)要收傭金，淘寶開始就是全免費，允許雙方見面交易(當時(shí)以二手貨爲主)，還(hái)開發了(le)旺旺讓大(dà)家在線溝通(tōng)，在06年就徹底超越了(le)ebay易趣，後來(lái)後者被迫轉型。
2、劉強東：賭命般的(de)價格戰和(hé)認命一樣搞配送
劉強東從08年開始，就一直在巨虧中發展，危機時(shí)也(yě)曾經跟軟銀賽富和(hé)富士康談融資，因爲一直主打3C的(de)價格戰，低毛利的(de)傻粗大(dà)黑(hēi)品種讓京東持續 巨虧，讓老劉早生華發，承受了(le)巨大(dà)的(de)壓力，也(yě)遭到蘇甯國美(měi)的(de)恥笑(xiào)，因爲盤子太小又虧損，但是劉強東一直在低毛利中高(gāo)歌(gē)猛進，直到在體量上可(kě)以跟對(duì)手平起平坐(zuò)，并威脅到對(duì)方的(de)生存爲止，盈利尚難，先把規模做(zuò)大(dà)吧。
因爲第三方配送不給力，早在08年京東就嘗試自建配送，也(yě)讓國内掀起一片質疑之聲，燒錢的(de)配送價值在哪裏?劉強東持續在物(wù)流上大(dà)投入，包括亞洲一号計劃和(hé)配送體系，現在已經成爲京東的(de)核心競争力，後來(lái)一号店(diàn)、易迅網紛紛效仿。
3、沈亞：服裝特賣的(de)傳統生意人(rén)
沈亞是傳統生意人(rén)，原來(lái)又不做(zuò)服裝生意，很多(duō)人(rén)認爲他(tā)是否能夠領導唯品會， 但是正是因爲不懂(dǒng)營銷和(hé)推廣，讓沈亞将精力都集中在服裝特賣的(de)供應鏈上，去建立一群靠譜的(de)買手，尋找物(wù)美(měi)價廉的(de)産品，然後不斷通(tōng)過物(wù)流優化(huà)來(lái)降低成本，特賣其實就是買手制的(de)供應鏈優化(huà)，唯品會不是當初最被人(rén)看好的(de)特賣網站，但是确實真正把電商當做(zuò)一門生意來(lái)做(zuò)并且做(zuò)的(de)最好的(de)。
4、陳歐：爲自己代言的(de)文案和(hé)傳播
陳歐跟李靜的(de)樂(yuè)蜂網是一對(duì)冤家，纏鬥了(le)好幾年，讓陳歐崛起的(de)，正是一套“爲自己代言”的(de)系列廣告，這(zhè)個(gè)廣告，從文案到策劃，到出境，都是陳歐個(gè)人(rén)完成，爲自己代言觸動了(le)一二三線城(chéng)市大(dà)批量的(de)屌絲柔軟的(de)内心，碰撞了(le)他(tā)們的(de)心靈，他(tā)們艱難的(de)在大(dà)都市打拼，有很多(duō)的(de)困境和(hé)挫折，聚美(měi)将幾乎全部的(de)營銷費用(yòng)都打在這(zhè)一個(gè)點上，讓聚美(měi)的(de)口碑和(hé)聲譽快(kuài)速傳播。
當然大(dà)量跟二三線化(huà)妝品牌的(de)獨家合作是聚美(měi)的(de)另一種手法，跟唯品會在服裝上差不多(duō)，不再點評。
5、張濤：餐飲O2O上堅守十年的(de)秘密
很多(duō)人(rén)說大(dà)衆點評學yelp，實際上大(dà)衆點評成立比yelp還(hái)要早，從居民樓起家，開始做(zuò)社區(qū)做(zuò)點評，後來(lái)做(zuò)優惠券來(lái)盈利，大(dà)衆點評一直不溫不火，團購(gòu)時(shí)代到來(lái)之後，張濤也(yě)快(kuài)速跟進，開始并不被人(rén)看好，當時(shí)拉手和(hé)窩窩團才是團購(gòu)的(de)大(dà)明(míng)星，幾年過去了(le)，現在餐飲團購(gòu)市場(chǎng)已經形成點評跟美(měi)團的(de)二元競争格局，同時(shí)還(hái)戰略入股了(le)餓了(le)麽，彌補了(le)自身的(de)短闆，形成了(le)點評、團購(gòu)、訂座和(hé)外賣的(de)四大(dà)業務。
張濤也(yě)是很傳統的(de)人(rén)，在跟美(měi)團的(de)大(dà)決戰來(lái)臨之際，他(tā)很精明(míng)的(de)讓騰訊入股，願意用(yòng)股權來(lái)争取微信的(de)流量資源，爲下(xià)一步點評的(de)IPO估值和(hé)融資 打好了(le)基礎，從京東IPO的(de)表現來(lái)看，跟騰訊捆綁市值會大(dà)增很多(duō)，上次4億美(měi)金低價出讓部分(fēn)股權，下(xià)一次馬上再融資有望再融資10億美(měi)金，十幾億美(měi)金吃(chī)進去，具備了(le)跟美(měi)團大(dà)戰三四線的(de)基礎。
我對(duì)張濤最佩服的(de)是他(tā)說的(de)話(huà)， 人(rén)與人(rén)基于社交關系是騰訊，人(rén)與信息是成交的(de)百度，人(rén)與商品是阿裏，會不會出現第四大(dà)平台，就是基于人(rén)和(hé)服務之間?他(tā)想做(zuò)這(zhè)一個(gè)。
6、王興：奔跑的(de)持續創業者
王興幾次創業了(le)，前幾次難言成功，導緻當初的(de)創業夥伴分(fēn)分(fēn)散散，後來(lái)組建美(měi)團才重招舊(jiù)部，因爲前幾次都以科技創業爲主，并不算(suàn)成功，所以團購(gòu)興起後，大(dà)家更看重大(dà)團隊管理(lǐ)經驗更出色的(de)拉手和(hé)窩窩團的(de)兩個(gè)CEO，後來(lái)證明(míng)王興跑得(de)更快(kuài)，這(zhè)是爲什(shén)麽?
王興強在技術，他(tā)有能力把信息技術做(zuò)的(de)遠(yuǎn)比團購(gòu)對(duì)手做(zuò)的(de)好太多(duō)，減少了(le)商家的(de)麻煩(收款、結單等)，讓人(rén)效快(kuài)速提升，2011年我搞O2O討(tǎo)論會，同行們最佩服的(de)就是美(měi)團的(de)信息化(huà)，太強了(le)。
王興也(yě)明(míng)白，自己強在技術和(hé)營銷，但是團購(gòu)畢竟靠地推，這(zhè)方面他(tā)的(de)老團隊并不擅長(cháng)，所以禮聘當時(shí)在阿裏并不如意的(de)阿甘加盟(因衛哲事件受影(yǐng)響)，阿甘本來(lái)就是阿裏B2B的(de)傳奇，善于帶隊伍、打硬仗，到了(le)之後美(měi)團的(de)地推速度和(hé)人(rén)效比就跟對(duì)手拉開距離了(le)，當初拉手和(hé)窩窩團等對(duì)手都看不上四五線城(chéng)市，阿甘快(kuài)速推進，在四五線城(chéng)市玩的(de)很火，當然那裏沒有對(duì)手，現在對(duì)手想蠶食美(měi)團這(zhè)塊蛋糕已經很困難了(le)，移動互聯網給了(le)四五線城(chéng)市O2O爆發的(de)機會。
正是依靠技術+阿甘的(de)地推，王興跟阿甘的(de)二人(rén)轉才玩的(de)很high。
