京東男(nán)裝節開創電商新風尚
發表日期：2014.09.29 訪問人(rén)數：750
京東男(nán)裝節
消費者與品牌商的(de)共同狂歡
在人(rén)們的(de)印象裏，服裝與網購(gòu)似乎是女(nǚ)性最爲熱(rè)衷的(de)領域，每當我們浏覽電商網站中的(de)服裝品類，女(nǚ)裝往往會有更多(duō)的(de)款式與風格，随意搭配一番，就會有很好的(de)效果。相較之下(xià)，男(nán)裝千年不變的(de)色調則讓許多(duō)消費者難以選擇。不久前，一篇名爲《中國男(nán)人(rén)配不上中國女(nǚ)人(rén)？》的(de)文章(zhāng)成了(le)社交媒體的(de)熱(rè)點。文章(zhāng)稱中國男(nán)人(rén)普遍儀表邋遢、氣質不佳，已經“配不上”和(hé)國際接軌的(de)中國女(nǚ)人(rén)。文章(zhāng)在獲得(de)大(dà)多(duō)數讀者認同感的(de)同時(shí)，也(yě)引發了(le)這(zhè)樣的(de)思考——“該拿什(shén)麽來(lái)拯救中國男(nán)人(rén)的(de)儀表呢(ne)？”
京東男(nán)裝節受到各界盛譽
9月(yuè)10-12日，國内B2C領域的(de)領軍企業京東奏響業内最強音(yīn)，成功導演了(le)一場(chǎng)男(nán)裝節，赢得(de)了(le)廣大(dà)網友和(hé)品牌商的(de)認可(kě)。據了(le)解，活動期間，促銷服飾迎來(lái)網友瘋搶，GXG、花花公子、狼爪、阿迪達斯等入駐商家日銷售額強勁增長(cháng)。行業專家稱，通(tōng)過男(nán)裝節，京東不僅傳遞了(le)時(shí)尚理(lǐ)念，更提供了(le)一站式服務滿足了(le)男(nán)性會員(yuán)的(de)時(shí)尚需求，讓京東網友對(duì)時(shí)尚的(de)“痛點”成爲過去式。
京東運動健康部總經理(lǐ)王學松在接受北(běi)京晨報記者采訪時(shí)表示，京東男(nán)裝節之所以可(kě)以如此成功，與會員(yuán)的(de)積極響應有著(zhe)直接關系，此次京東男(nán)裝節期間，京東在全場(chǎng)五折基礎上，爲金牌及以上會員(yuán)提供了(le)滿399減100的(de)特殊優惠，極大(dà)地提升了(le)京東會員(yuán)的(de)購(gòu)買熱(rè)情。而在移動端，京東涵蓋手機QQ、微信、京東客戶端等多(duō)重入口，亦爲京東用(yòng)戶提供了(le)随時(shí)随地參與的(de)便利。在男(nán)裝節期間，移動端單日下(xià)單數亦創下(xià)年内曆史最高(gāo)值，展示出京東在移動端的(de)強勢布局已進入收獲期。
京東服裝部高(gāo)級總監劉紅也(yě)向北(běi)京晨報記者表示，這(zhè)是京東第一次舉辦男(nán)裝節，最初的(de)目的(de)是回饋京東商城(chéng)的(de)男(nán)性用(yòng)戶，而從活動的(de)效果和(hé)從品牌商、用(yòng)戶那裏得(de)到的(de)反饋來(lái)看，京東未來(lái)還(hái)将把這(zhè)樣的(de)活動持續辦下(xià)去。
男(nán)裝節期間産品銷量提升明(míng)顯
京東男(nán)裝節在取得(de)熱(rè)烈反響的(de)同時(shí)，也(yě)赢得(de)了(le)品牌商的(de)贊許。探路者總裁彭昕表示，探路者與京東的(de)合作已經有五年了(le)，京東采用(yòng)的(de)“1+N”模式讓他(tā)們受益匪淺。在該模式下(xià)，更多(duō)具有高(gāo)信譽的(de)經銷商得(de)以發揮自身特點，能夠在不同地域，依據用(yòng)戶的(de)消費習(xí)慣，進行更爲精确的(de)把控。據悉，同品牌的(de)經銷商，銷售産品的(de)價格與折扣都有品牌商來(lái)統一管理(lǐ)，有效維系了(le)品牌的(de)權益，也(yě)讓品牌商在運營上更加如魚得(de)水(shuǐ)。探路者市場(chǎng)負責人(rén)告訴記者，在男(nán)人(rén)節期間，探路者的(de)銷量比平時(shí)提升了(le)5倍，其中，男(nán)性消費占比提升了(le)15%，轉化(huà)率提升了(le)2.3~2.5，客單價也(yě)提升了(le)30%左右。
馬克華菲負責人(rén)也(yě)表示與京東合作令她相當滿意。“在男(nán)裝節期間，馬克華菲的(de)銷量在所有品牌中排名第二，業績增長(cháng)達到在京東開店(diàn)以來(lái)曆史最高(gāo)值。”另外，該負責人(rén)認爲，京東在幫助商家引流方面做(zuò)的(de)也(yě)是非常好的(de)。
京東男(nán)裝節成功的(de)秘密
一次以男(nán)士爲主角的(de)活動，竟然能創造如此大(dà)的(de)價值，在它耀眼的(de)光(guāng)環背後，究竟藏著(zhe)哪些不爲人(rén)知的(de)秘密呢(ne)？王學松表示，爲了(le)此次男(nán)裝節，京東提前了(le)兩個(gè)月(yuè)進行籌備，除了(le)滿減券等傳統方式之外，還(hái)針對(duì)會員(yuán)的(de)特征進行了(le)精準投放。比如哪些産品适合移動端，哪些産品适合PC端，京東都與品牌商進行了(le)充分(fēn)溝通(tōng)。據參與此次活動的(de)賣家反饋，大(dà)多(duō)數賣家都是盈利的(de)。
邁寶電商負責人(rén)梁學鋒對(duì)本次京東男(nán)裝節的(de)感知則是，由于京東之前的(de)主要業務是家電，所以，客戶群的(de)購(gòu)買力很強，對(duì)男(nán)裝領域而言，擁有極高(gāo)的(de)潛力。另外，京東對(duì)客戶做(zuò)了(le)很多(duō)整合營銷工作，收到了(le)很好的(de)效果，直接體現在客單價的(de)提升，以及高(gāo)單價的(de)良好銷量。在梁學鋒看來(lái)，京東在移動端上的(de)表現也(yě)很搶眼，不僅有來(lái)自微信端和(hé)App端的(de)流量，手機QQ端也(yě)成爲了(le)渠道之一，而流量渠道的(de)多(duō)樣化(huà)，足以說明(míng)京東在未來(lái)的(de)潛力。
探路者總裁彭昕則認爲，與其他(tā)電商相比，京東的(de)最大(dà)優勢在于客戶群的(de)價值，他(tā)們在做(zuò)客戶分(fēn)析時(shí)發現，Vip、鑽石、金銀牌客戶的(de)比重越來(lái)越大(dà)，表現出了(le)極佳的(de)購(gòu)買力和(hé)忠誠度。此外，京東的(de)物(wù)流對(duì)商家的(de)幫助也(yě)是巨大(dà)的(de)，自從今年3月(yuè)開通(tōng)貨到付款之後，店(diàn)鋪轉化(huà)率提升了(le)50%，貨到付款的(de)占比也(yě)明(míng)顯提升。京東爲品牌創造的(de)生态環境，是最吸引他(tā)們的(de)地方。
一項調查報告顯示，用(yòng)戶在網上采購(gòu)商品時(shí)，最爲關心的(de)前三名選項分(fēn)别爲配貨速度、商品品質及價格。京東之所以能夠穩健快(kuài)速的(de)增長(cháng)，正是得(de)益于能夠完美(měi)契合消費者的(de)需求。有口皆碑的(de)配貨速度，商品品質爲用(yòng)戶提供的(de)良好感受都讓京東在大(dà)衆心中樹立起良好的(de)形象。而男(nán)裝節更是反映了(le)京東對(duì)消費者需求的(de)重視，随著(zhe)大(dà)衆對(duì)健康産業及自身健康的(de)關注，運動戶外類産品将越發受到歡迎，而中國男(nán)人(rén)疏于形象的(de)現狀及渴望重塑自我的(de)心态亦成爲不容忽視的(de)訴求點，京東男(nán)裝節的(de)應時(shí)而生，著(zhe)實讓我們感受到了(le)京東對(duì)市場(chǎng)的(de)精準把控以及服務大(dà)衆的(de)真誠。
