聚劃算(suàn)轉型升級 樂(yuè)蜂網前CEO王立成加盟

 

今年4月(yuè)份，就有消息稱，樂(yuè)蜂網前任CEO王立成已經加盟天貓出任高(gāo)級總監，負責家裝生活類業務，向天貓總裁王煜磊（花名“喬峰”）彙報。

王立成表示，聚劃算(suàn)将從簡單的(de)銷售平台轉變爲品牌基于限時(shí)特惠模式的(de)體驗式營銷平台，并從品牌、限時(shí)特惠、體驗式、營銷這(zhè)四個(gè)方式進行了(le)闡述。

 

 

而此次大(dà)會中，另外一個(gè)關鍵詞“限時(shí)特惠”則顯示出，聚劃算(suàn)希望高(gāo)質低價的(de)商品可(kě)以參與活動，而不是尾貨、爛貨。爲了(le)保證平台的(de)價格公平性，維持消費者對(duì)平台的(de)消費期望，聚劃算(suàn)要求商家作出30天行業最低價的(de)承諾。未來(lái)如果商家違反這(zhè)個(gè)規定，則3個(gè)月(yuè)内不允許參加聚劃算(suàn)，或者按照(zhào)行業競品渠道再低30%的(de)價格賣一次，備貨量需達到上次聚劃算(suàn)銷售數量的(de)兩倍。

 

聚劃算(suàn)還(hái)将提升商家和(hé)消費者雙方的(de)體驗。聚劃算(suàn)将會在商家後台開放浏覽、收藏、新客等相關數據，降低商家在聚劃算(suàn)做(zuò)生意的(de)難度。爲了(le)提升消費者的(de)體驗，聚劃算(suàn)則會推出三大(dà)服務兜底承諾：七天無理(lǐ)由退換貨、30天行業底價、100%全場(chǎng)包郵。此外，還(hái)将通(tōng)過分(fēn)析數據的(de)方式，爲消費者推送最适合的(de)商品。

此次大(dà)會透露，阿裏集團對(duì)于聚劃算(suàn)的(de)定位是幫助淘寶和(hé)天貓的(de)商家做(zuò)營銷、引入新客、提高(gāo)日銷售額。聚劃算(suàn)對(duì)賣家的(de)考核将從單個(gè)坑位銷售産出轉向多(duō)維度考核，例如，賣家參加聚劃算(suàn)後，聚劃算(suàn)可(kě)能考核相關産品複購(gòu)率是否有上升。

 

據悉，聚劃算(suàn)在2014年下(xià)半年将會建立兩個(gè)數據化(huà)營銷方面的(de)模型：B2C模型和(hé)C2B模型。B2C模式即商家有優質商品，聚劃算(suàn)幫助商家銷售出去；C2B模式則是調研消費者需要怎樣的(de)優質商品，聚劃算(suàn)就向商家招标怎樣的(de)産品。

一位業内人(rén)士認爲，聚劃算(suàn)提出轉型升級的(de)規劃主要是由于銷售體量增長(cháng)放緩，營銷效果不斷下(xià)滑。聚劃算(suàn)初期爲了(le)促進發展、提高(gāo)人(rén)氣，匹配了(le)上億的(de)廣告位和(hé)精準流量，給商家帶來(lái)了(le)巨大(dà)的(de)銷量。但是随著(zhe)流量紅利的(de)結束，以及參與活動商家數量的(de)不斷增長(cháng)，聚劃算(suàn)開始由沖銷量的(de)利器轉變普通(tōng)的(de)營銷手段和(hé)工具。