今天的(de)互聯網大(dà)佬，當年也(yě)曾遭遇過諸多(duō)失敗。
但是不同的(de)是，他(tā)們都從失敗中找到了(le)成功的(de)密碼。
小米創始人(rén)雷軍：不能啥賺錢就做(zuò)啥
在“小米”成功前，雷軍曾創立三色公司，因無法盈利而破産。
對(duì)此，雷軍有三點反思：一是要有明(míng)确的(de)盈利模式。三色公司沒有固定的(de)模式，什(shén)麽賺錢就去做(zuò)什(shén)麽：賣電腦(nǎo)，仿制漢卡，甚至接過打字印刷的(de)活兒(ér)，實在沒錢的(de)時(shí)候，靠和(hé)食堂大(dà)師傅打麻将赢飯菜票(piào)度日。
二是要有前瞻的(de)市場(chǎng)意識。他(tā)們曾經非常接近成功，當時(shí)，聯想漢卡創造了(le)盈利上億的(de)輝煌，于是雷軍和(hé)他(tā)的(de)夥伴們決定山寨這(zhè)款産品。但在産品上市後，他(tā)們遇到了(le)更厲害的(de)山寨大(dà)王，又把他(tā)們的(de)産品“山寨”了(le)。這(zhè)家公司規模大(dà)，售價低，最終壓垮了(le)三色公司。
三是要有一定的(de)團隊管理(lǐ)能力。公司創立時(shí)，四個(gè)人(rén)，每人(rén)25%的(de)股份，大(dà)家都很高(gāo)興。沒過幾天，問題來(lái)了(le)，每件事都需要反複討(tǎo)論，後來(lái)甚至改選了(le)兩次總經理(lǐ)。這(zhè)樣的(de)管理(lǐ)架構不可(kě)能進行有效決策。
聚美(měi)優品創始人(rén)陳歐：小心引狼入室
在南(nán)洋理(lǐ)工大(dà)學讀書(shū)時(shí)，陳歐憑著(zhe)一台電腦(nǎo)，搭建起了(le)一款在線遊戲平台GG，并邀請到了(le)兩位頂級魔獸高(gāo)手，WCG冠軍和(hé)ESWC冠軍進行巅峰對(duì)決。這(zhè)爲他(tā)赢得(de)了(le)第一批用(yòng)戶。
但随著(zhe)用(yòng)戶量的(de)增加，沒有資金儲備的(de)陳歐日漸窘迫，能拉到的(de)贊助杯水(shuǐ)車薪，投資人(rén)對(duì)他(tā)不屑一顧，這(zhè)讓GG的(de)發展舉步維艱。
而這(zhè)時(shí)，陳歐要去斯坦福讀MBA，于是他(tā)便引入一位職業經理(lǐ)人(rén)打理(lǐ)公司，并出讓了(le)部分(fēn)股權。随後，這(zhè)位職業經理(lǐ)人(rén)引入其他(tā)天使投資人(rén)，通(tōng)過運作，使陳歐手裏的(de)股權隻剩30%多(duō)，失去了(le)對(duì)公司的(de)掌控，最終被排擠出公司。
第二次創業，陳歐在國内成立了(le)一家遊戲公司，模仿美(měi)國的(de)商業模式，在社交遊戲中内置廣告。但是由于國内市場(chǎng)與美(měi)國差别較大(dà)，這(zhè)個(gè)公司很快(kuài)也(yě)破産了(le)。
這(zhè)兩次失敗的(de)創業經曆讓陳歐有了(le)兩個(gè)收獲：一是公司需要有健康的(de)股權組織構架；二是照(zhào)搬國外模式行不通(tōng)。
前程無憂創始人(rén)甄榮輝：兼職創業基本沒戲
甄榮輝在創業前是一名咨詢顧問，年薪百萬元。在大(dà)陸經濟快(kuài)速發展的(de)大(dà)潮中，他(tā)想做(zuò)“億萬富翁”，于是兼職做(zuò)了(le)一個(gè)聲音(yīn)傳遞郵件的(de)系統，還(hái)投資了(le)磁性材料。但這(zhè)兩次創業均以失敗告終。
在總結教訓時(shí)，他(tā)說：創業需要投入很大(dà)的(de)精力，必須全職去做(zuò)；創業不能隻從産品出發，有了(le)好産品不意味著(zhe)就有了(le)客戶，客戶需要完整的(de)服務，創業需要從産品導向轉爲客戶導向。
美(měi)團網創始人(rén)王興：不能太晚接觸資本
2003年冬天，在美(měi)國讀博士的(de)王興回國創業。在經曆了(le)幾次失敗的(de)項目之後，王興發現學生之間的(de)熟人(rén)社交是一個(gè)可(kě)以切入的(de)點，于是便著(zhe)手打造校内網。
在網站界面上，他(tā)抄襲了(le)Facebook（臉譜），被大(dà)家所诟病，但由于Facebook的(de)設計十分(fēn)人(rén)性化(huà)，使得(de)校内網的(de)用(yòng)戶體驗非常好，這(zhè)爲他(tā)留住了(le)很多(duō)用(yòng)戶。
當時(shí)在北(běi)京，去火車站坐(zuò)車很麻煩，所以放寒假期間，王興在清華、北(běi)大(dà)、人(rén)大(dà)發起了(le)一個(gè)注冊校内網即可(kě)免費乘大(dà)巴去火車站的(de)活動，同一時(shí)刻同一地點，湊足50人(rén)便發車。爲了(le)湊人(rén)數，學生到處拉老鄉注冊，等于在爲網站做(zuò)宣傳。這(zhè)個(gè)活動爲校内網拉來(lái)了(le)8000個(gè)種子用(yòng)戶。
但是，由于缺乏明(míng)确的(de)盈利模式，資本方不看好這(zhè)個(gè)項目，最後資金鏈斷裂，内部團隊産生分(fēn)歧，王興隻能被迫将其出售。
這(zhè)個(gè)項目的(de)失敗，給了(le)王興如下(xià)啓發：第一，創業團隊必須分(fēn)工明(míng)确，CEO必須從公司事務中解放出來(lái)，關注業界、時(shí)代、社會的(de)發展潮流；第二，應該盡早接觸資本，放低姿态，做(zuò)出妥協；第三，必須和(hé)信任的(de)人(rén)一起創業，這(zhè)樣才能在低潮期依然團結一緻。
美(měi)圖秀秀創始人(rén)吳欣鴻：逆向創業行不通(tōng)
1999年，還(hái)在上高(gāo)中的(de)吳欣鴻看到一則新聞：一個(gè)叫做(zuò)“business.com”的(de)域名，在美(měi)國賣了(le)750萬美(měi)元。于是他(tā)便從家裏借了(le)1萬元錢，開始投資域名，由此，他(tā)賺到了(le)一些錢，并結識了(le)後來(lái)的(de)公司投資人(rén)蔡文勝。
2002年，辍學在家的(de)吳欣鴻發現了(le)一個(gè)好域名：520.com，于是他(tā)山寨騰訊，并通(tōng)過收會員(yuán)費來(lái)賺錢。
兩年之後，“520”積累了(le)幾十萬付費會員(yuán)，但由于産品和(hé)運營都跟不上，大(dà)多(duō)數會員(yuán)僅付費一個(gè)月(yuè)就停止續費了(le)。最後，吳欣鴻被迫關閉“520”，并将域名賣掉。
回顧這(zhè)段經曆，吳欣鴻說有兩個(gè)教訓：一是逆向創業行不通(tōng)，不能僅僅因爲有一個(gè)好域名就來(lái)成立一家公司；而更重要的(de)是，自己不善交際，不知道用(yòng)戶的(de)需求，何談做(zuò)好一個(gè)交友網站？
京東創始人(rén)劉強東：
信任不等于放任
大(dà)學畢業後，劉強東盤下(xià)了(le)中關村(cūn)附近的(de)一家飯館。之前，店(diàn)員(yuán)薪水(shuǐ)很低，住在地下(xià)室，平時(shí)隻吃(chī)剩飯剩菜，老闆親自把控資金；劉強東接手後，給員(yuán)工漲了(le)工資，改善了(le)住宿環境，把采購(gòu)和(hé)收銀權放給員(yuán)工。由于管理(lǐ)松散，員(yuán)工變著(zhe)法子侵吞店(diàn)裏的(de)錢，沒過一年，原本盈利的(de)飯店(diàn)賠光(guāng)了(le)他(tā)的(de)投入。
劉強東由此得(de)到的(de)教訓是——對(duì)員(yuán)工一定要信任，但信任不等于沒有管理(lǐ)。
人(rén)人(rén)網創始人(rén)陳一舟：最好有自己的(de)造血能力
當年，還(hái)在斯坦福求學的(de)陳一舟等人(rén)根據當時(shí)美(měi)國流行的(de)幾個(gè)社區(qū)網站的(de)特點，設計了(le)一個(gè)結合體，取名ChinaRen。但矽谷沒人(rén)願意投資他(tā)們的(de)項目，最後在斯坦福的(de)同學那裏“衆籌”了(le)20萬美(měi)元。
1999年3月(yuè)，他(tā)們回國注冊公司，在得(de)到了(le)高(gāo)盛投資之後，很快(kuài)推出ChinaRen社區(qū)，并獲得(de)了(le)千萬美(měi)元的(de)新融資。之後，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。
開始時(shí)，陳一舟他(tā)們覺得(de)害怕，但投資人(rén)說沒關系，燒完了(le)還(hái)會有投資，不燒就沒辦法上市。但很快(kuài)，2000年美(měi)國股災，資本進入寒冬。
于是，原本支持燒錢的(de)投資人(rén)态度大(dà)變，明(míng)确告訴陳一舟，不會再有新的(de)投資，趕快(kuài)把公司賣掉。陳一舟隻好把ChinaRen 社區(qū)賣給了(le)搜狐。
其實，這(zhè)個(gè)案例與校内網有相似之處：創業，需要對(duì)現有的(de)資本合理(lǐ)利用(yòng)，最好有自己的(de)造血能力，這(zhè)樣才能在資本寒冬時(shí)度過危機。
微信之父張小龍：有用(yòng)戶不一定有盈利點
張小龍開發的(de)Foxmail曾擁有200萬用(yòng)戶，是國内用(yòng)戶量最大(dà)的(de)共享軟件。周鴻祎說，當年的(de)Foxmail沒有商業模式，所以他(tā)經常批駁張小龍，說要加廣告，要盈利，但張小龍卻說，爲什(shén)麽非要這(zhè)樣？隻要有用(yòng)戶，有情懷就好啦。
後來(lái)，Foxmail成了(le)張小龍的(de)大(dà)包袱，每天會有無數的(de)人(rén)催他(tā)往前跑，但知名度和(hé)用(yòng)戶量并沒有給他(tā)帶來(lái)收益。
一年後，張小龍将Foxmail 出售給了(le)一家并不知名的(de)互聯網公司。
現在很多(duō)互聯網公司創始人(rén)都說：我們現在不需要考慮錢，有了(le)用(yòng)戶之後，自然會找到盈利點。但張小龍的(de)經曆告訴我們：創業前，一個(gè)清晰的(de)盈利模式是極其重要的(de)。
360創始人(rén)周鴻祎：盯住用(yòng)戶而不是對(duì)手
在做(zuò)360之前，周鴻祎曾做(zuò)過一個(gè)搜索引擎叫3721，而百度也(yě)推出了(le)類似服務。雙方競争十分(fēn)激烈。周鴻祎在3721的(de)客戶端中加入了(le)一個(gè)模塊，專門用(yòng)來(lái)删除百度的(de)客戶端，而這(zhè)個(gè)模塊自身是無法删除的(de)。這(zhè)讓周鴻祎戴上了(le)“流氓軟件之父”的(de)帽子。
後來(lái)，周鴻祎覺得(de)百度的(de)搜索模式比自己的(de)更好，而且當時(shí)互聯網行業低迷，所以他(tā)在自己市場(chǎng)占有率占優勢的(de)情況下(xià)，把3721賣給了(le)雅虎，導緻搜索這(zhè)塊10億美(měi)金的(de)市場(chǎng)最後被百度占領。
對(duì)于這(zhè)些過往經曆，周鴻祎稱：“大(dà)家做(zuò)事情不要隻盯對(duì)手，一定要盯住用(yòng)戶需求，而且一定要堅持，不要輕易說放棄。”
