利用(yòng)App變現，乍看是件特别直接的(de)事兒(ér)——把App一賣，拿錢走人(rén)。或者再好點的(de)選擇是，可(kě)以通(tōng)過賣App内的(de)升級項目賺錢。
雖然這(zhè)些基本的(de)道理(lǐ)不會變，但是幫助移動應用(yòng)變現的(de)幕後力量已經發生了(le)很大(dà)變化(huà)。在未來(lái)幾年中，你要怎麽買、在哪兒(ér)買、買什(shén)麽樣的(de)App，這(zhè)些問題的(de)答(dá)案都會變得(de)很不一樣。而事實上，變化(huà)已經在發生了(le)。
全球知名的(de)市場(chǎng)研究機構、App研究公司App Annie最新出爐的(de)一篇報告就顯示了(le)App領域的(de)新風向。在這(zhè)個(gè)關系複雜(zá)交織的(de)生态系統裏，各種影(yǐng)響因素紛紛登場(chǎng)，整個(gè)移動開發的(de)生态都已經改變了(le)。
商業模式業已進化(huà)，就連用(yòng)戶使用(yòng)的(de)設備也(yě)不一樣了(le)——這(zhè)意味著(zhe)開發者要面臨更多(duō)挑戰，其餘人(rén)有了(le)更多(duō)的(de)機會，而消費者也(yě)有了(le)更多(duō)的(de)選擇。
訂閱模式是救世主？
先說清楚一點：那些讓你的(de)信用(yòng)卡賬單越來(lái)越長(cháng)的(de)各種App内購(gòu)項目、升級項目和(hé)插件，這(zhè)些釘子戶會繼續成爲盈利的(de)源泉。App内插入的(de)廣告也(yě)是，因爲“廣告和(hé)内購(gòu)項目是兩個(gè)最主要的(de)收益源”，App Annie的(de)數據分(fēn)析師Eric Thompson如是說。
爲什(shén)麽會這(zhè)樣呢(ne)？2015年的(de)吸金王來(lái)來(lái)回回都是那些不斷推出app内升級項目的(de)“怪物(wù)”，即部落沖突、戰争遊戲和(hé)Candy Crush Saga（對(duì)，還(hái)是它！）。不過，所有内購(gòu)項目的(de)盈利已經受到沖擊，因爲像Spotify和(hé)HBO Now這(zhè)些服務商的(de)經常性收費一直在升高(gāo)。
“訂閱營收出奇地高(gāo)，”App Annie的(de)報告表示，“這(zhè)都多(duō)虧了(le)人(rén)們對(duì)視頻(pín)、音(yīn)樂(yuè)和(hé)交友軟件的(de)大(dà)量需求。”
訂閱模式之所以值得(de)稱道，确實有那麽些原因。首先，訂閱收費是重複的(de)、可(kě)以預測的(de)。更有意思的(de)是，在2015年，訂閱模式終于打破了(le)流媒體和(hé)音(yīn)樂(yuè)領域的(de)局限，這(zhè)大(dà)部分(fēn)要歸功于美(měi)國約會應用(yòng)軟件Tinder所采用(yòng)的(de)層級付費制度（這(zhè)也(yě)引發了(le)部分(fēn)争議(yì)）。盡管3月(yuè)份剛剛發布了(le)付費升級版的(de)Tinder Plus，Tinder在iOS和(hé)谷歌(gē)商店(diàn)的(de)全球總收益榜上仍然位居前5名。
其它的(de)交友軟件盡管沒有這(zhè)麽牛，也(yě)大(dà)抵過得(de)不錯，隻是在國内外市場(chǎng)上的(de)規模小一點。在App市場(chǎng)，或許更重要的(de)一點就是其他(tā)類型的(de)App能不能轉移成訂閱模式。
但是，也(yě)别抱太大(dà)期望。
“我覺得(de)訂閱模式有内在的(de)局限性，”國際數據公司（IDC）的(de)移動數據分(fēn)析師John Jackson說，“他(tā)們會繼續在相對(duì)比較窄的(de)服務範圍内打轉。”他(tā)加了(le)一句，突破也(yě)是有機會的(de)，但是如果要一個(gè)人(rén)一直訂閱同一個(gè)日曆App，這(zhè)事兒(ér)想想還(hái)是不太現實。
那遊戲來(lái)作比也(yě)是同樣的(de)道理(lǐ)。多(duō)少人(rén)會連續幾個(gè)月(yuè)玩同一個(gè)遊戲，更别說幾年？
付費遊戲才是未來(lái)？
現在的(de)手機遊戲比以往任何時(shí)候都要多(duō)，這(zhè)一點很明(míng)顯。但是，取得(de)成功的(de)遊戲種類卻沒有越來(lái)越豐富，不過也(yě)正因如此，遊戲類App的(de)前景愈發讓人(rén)激動。
App Annie的(de)報告中寫道，“盡管2015年收益榜榜首的(de)那些遊戲沒怎麽變過，但在這(zhè)平靜的(de)表面之下(xià)，移動遊戲市場(chǎng)的(de)變化(huà)已經暗潮洶湧了(le)”，“遊戲市場(chǎng)的(de)成熟進程正日益加速，營收一家獨大(dà)的(de)情況已經不怎麽明(míng)顯了(le)”。
爲什(shén)麽越來(lái)越多(duō)的(de)遊戲發行商能分(fēn)一杯羹呢(ne)？因爲人(rén)們越來(lái)越頻(pín)繁地換遊戲。據App Annie的(de)估算(suàn)，在2014年到2015年期間，一款新遊戲的(de)成熟時(shí)間（從發布到下(xià)架）從50周左右變成了(le)僅僅17周，減短了(le)60%。要想弄出點大(dà)新聞來(lái)，17周的(de)時(shí)間可(kě)能還(hái)不太夠。不過反過來(lái)看，這(zhè)也(yě)給了(le)更多(duō)人(rén)鬧出點兒(ér)動靜的(de)機會。
“一方面，小的(de)發行商分(fēn)到了(le)更大(dà)的(de)一塊市場(chǎng)蛋糕，”App Annie寫道，“另一方面，對(duì)大(dà)部分(fēn)發行商來(lái)說，想靠一兩款遊戲成爲常青樹變得(de)更難、更不現實了(le)。”
雖然尋求突破式的(de)成功比以往更難，但是這(zhè)種短周期的(de)規律讓小發行商至少能得(de)到一個(gè)露臉的(de)機會。消費者也(yě)終于可(kě)以享受“免費增值”服務中的(de)“增值”服務，而且能以更開放的(de)态度接受更多(duō)的(de)遊戲選擇。
“我覺得(de)免費增值的(de)App和(hé)遊戲會一直賺走最多(duō)的(de)錢，不過我也(yě)的(de)确看到收費模式有卷土重來(lái)的(de)趨勢，” Ryan Cash是加拿大(dà)Snowman工作室的(de)聯合創始人(rén)，他(tā)們發行了(le)遊戲Alto’s Adventure，他(tā)表示，“原來(lái)有段時(shí)間，人(rén)們對(duì)免費增值這(zhè)些東西都挺盲目的(de)，而且隻看到了(le)‘免費’的(de)那一部分(fēn)。但現在，我覺得(de)他(tā)們明(míng)白了(le)‘免費’下(xià)載不等于這(zhè)個(gè)産品不會花去你的(de)一分(fēn)一毫。”
Cash還(hái)認爲，付費App的(de)前期支付有可(kě)能複蘇，尤其是在蘋果公司最近在應用(yòng)商店(diàn)裏開了(le)“Pay Once &Play”專區(qū)之後。“當然大(dà)部分(fēn)人(rén)依舊(jiù)不會爲App或遊戲付費，但你也(yě)不需要這(zhè)些人(rén)給錢，隻需要有一定的(de)受衆就能賺錢了(le)。”
這(zhè)也(yě)是有趣的(de)一點，老方法有可(kě)能借最新的(de)設備重新興起。
不同“次元”的(de)新世界
要準确地說出新款蘋果電視對(duì)App能有什(shén)麽“質”的(de)影(yǐng)響還(hái)爲時(shí)過早（如果真的(de)能有什(shén)麽影(yǐng)響的(de)話(huà)），不過至少在量上已經有些影(yǐng)響了(le)。
根據應用(yòng)跟蹤服務Slide to Play，到11月(yuè)爲止，已經有1000多(duō)款tvOS App可(kě)供下(xià)載。目前最熱(rè)賣的(de)蘋果電視App和(hé)上文的(de)那些走勢差不多(duō)，一邊是類似HBO Now和(hé)Hulu這(zhè)樣的(de)訂閱媒體，一邊是類似《狂野飙車》（Asphalt 8）這(zhè)樣的(de)免費增值遊戲。不過現在還(hái)隻是初期，我們不能說它一定就會走到相同的(de)模式中去。
“對(duì)于蘋果電視來(lái)說，這(zhè)隻是它發展的(de)史前時(shí)期，”IDC分(fēn)析師Jackson說，“我們不知道移動終端上的(de)先例對(duì)電視來(lái)說有多(duō)大(dà)意義。”現在，已經有一些高(gāo)價的(de)一次付費App高(gāo)坐(zuò)遊戲榜榜單了(le)。等到開發商适應了(le)這(zhè)個(gè)平台，App逐漸成熟，更多(duō)用(yòng)戶提供數據點之後，我們希望能看到更多(duō)的(de)嘗試。
物(wù)聯網的(de)情況也(yě)是如此。除了(le)一些早期的(de)探索者之外，這(zhè)裏還(hái)是一塊App處女(nǚ)地。Apple Watch暫且不談，因爲它最近才開始開放原生應用(yòng)，現在也(yě)沒有特别出挑的(de)開發者出現。
軟件方面也(yě)發生了(le)同樣重要的(de)變化(huà)，正在改變開發者推出的(de)App類型。随著(zhe)智能手機的(de)功能越來(lái)越豐富，更多(duō)的(de)獨立App會逐漸顯得(de)冗餘。同時(shí)，開發者也(yě)已經開始更少地關注應用(yòng)本身，而是更多(duō)地關注現有的(de)強勢應用(yòng)上的(de)有用(yòng)功能。從前的(de)一款App可(kě)能會淪爲現在的(de)App上的(de)一項功能。
“以前的(de)初創企業說他(tā)們要把某項服務開發成一款App，然後弄到蘋果商店(diàn)上去，在那裏展示自己。現在不一樣了(le)，他(tā)們不會把服務做(zuò)成App，而是會試著(zhe)把服務賣給訂餐平台或者打車平台，或者别的(de)平台，”Jackson說，“如果我有一項支付技術，或者微定位技術，或者别的(de)什(shén)麽，我不會把它做(zuò)成應用(yòng)，而是會把它賣給想要這(zhè)項功能的(de)第三方。”
地理(lǐ)因素将會造成進一步影(yǐng)響。App Annie表示，中國的(de)iOS下(xià)載量已經超過了(le)美(měi)國，像印度、印尼和(hé)土耳其這(zhè)些新興移動市場(chǎng)在遊戲商店(diàn)上的(de)下(xià)載量也(yě)有巨幅增長(cháng)。所以，新的(de)App會逐漸針對(duì)國際用(yòng)戶開發，貨币支付系統也(yě)需要爲此作出調整和(hé)改善。Jackson指出，Facebook最近在印度提供的(de)免費數據服務（雖然結果不盡如人(rén)意）就是這(zhè)種調整的(de)先例。
對(duì)于開發者而言，盡管第一波淘金熱(rè)已經熄滅了(le)很久，但這(zhè)不等于應用(yòng)經濟已經沒救了(le)。它隻是在成長(cháng)而已。
“事實上，它和(hé)任何行業一樣，”Cash說，
每個(gè)行業裏大(dà)部分(fēn)都是失敗者。大(dà)部分(fēn)電影(yǐng)沒法兒(ér)進入好萊塢，大(dà)部分(fēn)音(yīn)樂(yuè)家不能像侃爺一樣賺錢。如果這(zhè)條街(jiē)上的(de)每個(gè)人(rén)都開店(diàn)賣檸檬水(shuǐ)，大(dà)部分(fēn)人(rén)都會失敗。App行業也(yě)一樣。現在這(zhè)個(gè)行業的(de)情況是不是更難了(le)呢(ne)？當然。但是就沒有可(kě)能了(le)嗎？我看未必。
那對(duì)于消費者而言呢(ne)？好消息就是，一切都還(hái)沒有定局。如果你喜歡免費增值模式，你現在就有一大(dà)把的(de)選擇。如果喜歡訂閱模式？也(yě)有很多(duō)。前期支付？也(yě)有了(le)。再然後呢(ne)？顯然，什(shén)麽都可(kě)能出現。
