從兩件奇葩事看“渠道”營銷
發表日期：2014.09.18 訪問人(rén)數：574
互聯網在商業上一度被認爲是“去渠道化(huà)”的(de)。
傳統商業環境下(xià)，一件商品從研發到生産到運輸，最後如果不能被擺到貨架上，前面一切投入都是白搭。尤其是在不适合使用(yòng)代理(lǐ)分(fēn)銷模式的(de)快(kuài)速消費品領域，生産商隻能将利潤分(fēn)給沃爾瑪、家樂(yuè)福等渠道商，換來(lái)上架接觸終端消費者的(de)機會。同時(shí)，由于貨架的(de)數量有限，所以市場(chǎng)會自然調控出一個(gè)明(míng)碼标價的(de)成本門檻，支付不起這(zhè)個(gè)成本的(de)生産商，就無權進入這(zhè)些渠道。
網絡的(de)一大(dà)特征，在于貨架數量的(de)沒有上限，理(lǐ)論上來(lái)說，淘寶可(kě)以容納的(de)店(diàn)鋪數量是無盡的(de)，百度可(kě)以收錄的(de)網址也(yě)是無盡的(de)。這(zhè)種“去渠道化(huà)”現象帶來(lái)的(de)紅利，使得(de)首批重視電商和(hé)搜索引擎的(de)商家大(dà)嘗甜頭。
但是一種形式的(de)豐裕必然帶來(lái)另一種形式的(de)稀缺，當貨架可(kě)以漫無邊際時(shí)，靠前的(de)位置就成了(le)貴重資源，爲了(le)排進靠前的(de)位置，商家不得(de)不再次劃撥費用(yòng)投入到渠道上，通(tōng)過各種競價排名來(lái)換取流量閥門的(de)傾斜。
移動時(shí)代，App正在取代流量，而用(yòng)于分(fēn)發App的(de)各大(dà)應用(yòng)市場(chǎng)，則成爲了(le)App開發商競相争取的(de)對(duì)象。但畢竟不是所有開發商都有土豪資質，很多(duō)資金不夠、又需要通(tōng)過渠道推廣的(de)開發商，也(yě)窮極思變，做(zuò)過很多(duō)令人(rén)匪夷所思的(de)嘗試，有些故事如果分(fēn)享出來(lái)，會讓你覺得(de)将App介紹裏堆滿各款熱(rè)門的(de)名稱用(yòng)以謀求在各種關鍵詞搜索中獲得(de)曝光(guāng)機會的(de)做(zuò)法隻是小兒(ér)科罷了(le)。
比如，去年就有一款手遊在開拓某應用(yòng)商店(diàn)時(shí)，由于預算(suàn)有限買不到目标推薦位，其負責人(rén)别出心裁，将預算(suàn)拆成高(gāo)額月(yuè)薪，雇傭了(le)一名美(měi)女(nǚ)模特作爲公司員(yuán)工，在經過簡單的(de)上崗培訓後，這(zhè)名美(měi)女(nǚ)模特被安排“偶遇”上面那家應用(yòng)商店(diàn)的(de)男(nán)性單身負責人(rén)，并成功一見鐘(zhōng)情，雙雙陷入熱(rè)戀。然後，有了(le)女(nǚ)神的(de)枕邊吹風，此君很快(kuài)就将她力薦的(de)手遊App放到了(le)多(duō)個(gè)黃(huáng)金推薦位上，營造出一種兩人(rén)價值觀一緻乃是天作之合的(de)感情氛圍。到了(le)這(zhè)輪推廣結束，美(měi)女(nǚ)模特順利功成身退奉命分(fēn)手，據說應用(yòng)商店(diàn)的(de)男(nán)負責人(rén)還(hái)淚灑現場(chǎng)，聲線顫抖的(de)連連追問自己究竟做(zuò)錯了(le)什(shén)麽，堪比言情巨著。而手遊開發商回頭進行财務科算(suàn)時(shí)，發現連原本計劃投向渠道的(de)預算(suàn)的(de)一半都還(hái)剩著(zhe)，于是又抽出少許，作爲那名臨時(shí)雇員(yuán)的(de)額外獎金。
美(měi)人(rén)計還(hái)不算(suàn)做(zuò)到極緻，另有一反間計的(de)故事更爲出彩。
兩家應用(yòng)商店(diàn)相互競争激烈，其中一家——我們暫且稱之爲甲，另一家就以乙指代好了(le)——甲商店(diàn)從校招的(de)新入職員(yuán)工裏挑了(le)一個(gè)聰慧過人(rén)的(de)，用(yòng)總監級的(de)薪水(shuǐ)将他(tā)派遣到乙商店(diàn)工作，希望定期收到競品的(de)運營數據和(hé)内部情況，此人(rén)做(zuò)了(le)三個(gè)月(yuè)，不慎被抓了(le)現行，結果他(tā)果真聰慧過人(rén)，竟然冷(lěng)靜的(de)說服了(le)乙商店(diàn)的(de)高(gāo)管，讓自己戴罪立功，保留待遇和(hé)名譽，然後用(yòng)處理(lǐ)過的(de)虛假數據向甲商店(diàn)彙報，實施誤導。數年之後，此人(rén)體面、安全的(de)從兩邊離職，加入一家移動互聯網的(de)創業公司，據說混得(de)也(yě)是風生水(shuǐ)起。
在徐克導演的(de)電影(yǐng)《笑(xiào)傲江湖之東方不敗》中，任我行在聽(tīng)聞令狐沖欲退出江湖時(shí)，對(duì)其嗤之以鼻：“有人(rén)的(de)地方就有恩怨，有恩怨就有江湖，人(rén)就是江湖，你怎麽退出？”同樣，互聯網颠覆傳統渠道，卻沒有解決信息不對(duì)稱的(de)問題，存在用(yòng)戶需求的(de)地方，就一定會有新的(de)渠道出現，而商業産品如果缺少品牌，就必須先行營銷這(zhè)些渠道，拿到後者授予的(de)通(tōng)行證。
酒香不怕巷子深的(de)時(shí)代，其實從未出現過。
