複星國際的(de)國際化(huà)策略，并沒有局限在美(měi)國和(hé)歐洲這(zhè)種“高(gāo)端大(dà)氣上檔次”的(de)地方，它已将觸角伸向東南(nán)亞。
2014年初，複星國際旗下(xià)唯一的(de)VC基金——複星昆仲資本（簡稱“複星昆仲”，成立于2013年）投資了(le)東南(nán)亞移動互聯網企業Mainspring，後者由劉偉瀚創辦，目前業務主要分(fēn)三大(dà)闆塊，分(fēn)别爲移動流量入口、新聞APP和(hé)互聯網遊戲，前兩大(dà)業務闆塊類似于印度尼西亞的(de)“91移動”和(hé)“今日頭條”，第三大(dà)業務則是将中國優秀遊戲在東南(nán)亞進行本地化(huà)二次研發、聯運發行推廣，并獲取持續現金流加速公司發展。
劉偉瀚出生于印尼，在馬來(lái)西亞長(cháng)大(dà)，先後在澳大(dà)利亞、美(měi)國求學，在東南(nán)亞多(duō)國、美(měi)國和(hé)中國工作，可(kě)謂正宗“地球村(cūn)人(rén)”。複星昆仲很是看好他(tā)的(de)國際化(huà)背景和(hé)創業者特質，希望他(tā)能将中國驗證過的(de)移動移動互聯網商業模式複制到東南(nán)亞諸國。
翻看劉偉瀚的(de)履曆：大(dà)學在澳大(dà)利亞獲得(de)計算(suàn)機學士學位，畢業後在波士頓咨詢公司工作，這(zhè)期間爲印尼、泰國、菲律賓、馬來(lái)西亞等多(duō)家公司提供咨詢服務。2003年，劉偉瀚去芝加哥(gē)大(dà)學讀MBA，此後先後在美(měi)國微軟(44.03, -1.82, -3.97%)總部任Windows Phone産品經理(lǐ)、微軟中國研究院任産品策劃師。
在下(xià)海創業前，劉偉瀚曾在諾基亞(7.9, -0.15, -1.86%)風險投資工作，負責基金在中國的(de)投資。他(tā)告訴記者，自己從2005年開始呆在中國，在諾基亞工作期間看了(le)不少創業型公司，并投資了(le)Ucweb和(hé)趕集網。這(zhè)期間，劉見證了(le)中國互聯網的(de)飛(fēi)速發展，并意識到在東南(nán)亞也(yě)有類似的(de)機會。
于是，2011年，他(tā)來(lái)到印度尼西亞，創辦了(le)Mainspring。
選擇從印尼，而非馬來(lái)西亞開始自己的(de)創業之旅，劉偉瀚有自己的(de)考慮。“印尼有2.5億人(rén)，年輕人(rén)占的(de)比例很高(gāo)，這(zhè)個(gè)國家人(rén)的(de)平均年齡僅有29歲。而且用(yòng)電腦(nǎo)上網的(de)比例遠(yuǎn)沒有中國多(duō)。美(měi)國和(hé)中國都有龐大(dà)的(de)運營商去鋪網絡，而印尼這(zhè)方面的(de)基礎設施弱一些，所以用(yòng)電腦(nǎo)上網，每個(gè)月(yuè)的(de)寬帶費折合人(rén)民币要300元左右，如果用(yòng)安卓手機包月(yuè)上網，每個(gè)月(yuè)隻需要10塊錢。所以印尼用(yòng)電腦(nǎo)和(hé)用(yòng)手機上網的(de)比例大(dà)概是1：10。”
印尼等東南(nán)亞國家與中國在網絡基礎設施上有所區(qū)别，他(tā)們到目前并沒有發達的(de)PC互聯網，互聯網上的(de)内容有點像十年前的(de)中國，以文字爲主，視頻(pín)少很多(duō)，電商也(yě)才剛剛興起。
所以，劉偉瀚想到，在印尼等東南(nán)亞各國，可(kě)以跳過互聯網時(shí)代，直接發展移動互聯網。他(tā)希望做(zuò)的(de)是，将中國互聯網成功的(de)商業模式經過本地化(huà)改造，移植到東南(nán)亞國家。東南(nán)亞人(rén)口大(dà)國印尼是他(tā)的(de)起點。在劉看來(lái)，僅有3000萬人(rén)口的(de)馬來(lái)西亞，其智能手機用(yòng)戶也(yě)已到千萬級，發展前景其實不及印尼。
劉偉瀚表示，之所以選擇将中國移動互聯網的(de)商業模式移植到東南(nán)亞，而沒有選擇美(měi)國的(de)商業模式主要是因爲中國和(hé)東南(nán)亞各國在從人(rén)均GDP收入、社會文化(huà)等各個(gè)方面都更爲接近，中國的(de)移動互聯網模式創新也(yě)更加适合東南(nán)亞市場(chǎng)，預計會有更高(gāo)的(de)成功概率。
早在2004年，劉偉瀚還(hái)在芝加哥(gē)大(dà)學讀書(shū)時(shí)，就認識複星昆仲管理(lǐ)合夥人(rén)王鈞，但他(tā)獲得(de)王鈞投資卻在十年之後。在接受複星昆仲的(de)B輪投資前，Mainspring已經接受過去哪兒(ér)(24.22, -2.55, -9.53%)網創始人(rén)和(hé)前任CEO戴福瑞的(de)天使投資、偉高(gāo)達創投和(hé)戈壁東南(nán)亞基金的(de)A輪投資。
王鈞注意到，劉偉瀚創立公司後，嘗試過不少中國的(de)移動互聯網模式，能夠根據市場(chǎng)環境持續優化(huà)商業模式，他(tā)稱贊劉偉瀚“适應能力強，視野寬廣，有發展前景”。
成立三年的(de)Mainspring，目前主要做(zuò)三塊業務：移動流量入口、新聞APP和(hé)互聯網遊戲。前兩者大(dà)抵可(kě)對(duì)應中國的(de)“91移動”和(hé)“今日頭條”；此外，劉偉瀚和(hé)中國的(de)遊戲商合作，将他(tā)們開發的(de)遊戲進行本地化(huà)二次研發，并在東南(nán)亞國家進行聯運推廣。劉偉瀚正是通(tōng)過這(zhè)一闆塊獲得(de)不錯的(de)現金流，并以此來(lái)加速移動流量入口和(hé)新聞業務的(de)發展。
所謂的(de)流量入口就是一個(gè)APP，用(yòng)戶下(xià)載了(le)這(zhè)個(gè)APP後，就能下(xià)載這(zhè)一“移動商城(chéng)”推薦的(de)其他(tā)移動應用(yòng)産品。目前Mainspring裏APP的(de)語言自然是印尼語，接下(xià)來(lái)劉偉瀚希望迅速将其推廣到馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞和(hé)印尼本來(lái)就頗有淵源，馬來(lái)語和(hé)印尼語有90%的(de)接近度，基本上馬來(lái)西亞人(rén)可(kě)以看懂(dǒng)印尼語。
劉偉瀚和(hé)王鈞對(duì)其他(tā)競争者并不過分(fēn)擔心，因爲東南(nán)亞諸國的(de)移動互聯網行業競争并不激烈：本土企業發展頗慢(màn)，騰訊(114.5, -1.20, -1.04%, 實時(shí)行情)、百度(203.35, -9.65, -4.53%)、暢遊(20.03, -1.17, -5.52%)（CYOU.Nasdaq）雖然陸續進入這(zhè)一市場(chǎng)，“但他(tā)們去東南(nán)亞，就像美(měi)國企業來(lái)中國一樣，産品需要慢(màn)慢(màn)調整适合東南(nán)亞的(de)特點。互聯網企業本質上是服務業，一定要本地化(huà)才能做(zuò)好，這(zhè)個(gè)本地化(huà)不僅僅是語言本地化(huà)。”
同時(shí)，劉偉瀚也(yě)做(zuò)了(le)新聞閱讀APP，這(zhè)在王鈞看來(lái)是“剛性需求”。劉偉瀚認爲，對(duì)于印尼當地人(rén)，Google News并不完全适用(yòng)。Mainspring開發的(de)新聞APP具備大(dà)數據分(fēn)析引擎，每天抓取幾萬條新聞和(hé)博客展示的(de)同時(shí)，能夠在用(yòng)戶使用(yòng)APP一段時(shí)間後勾畫(huà)出用(yòng)戶喜好，選擇向他(tā)主要推送體育或娛樂(yuè)或經濟新聞，相當于中國的(de)“今日頭條”。
截止到發稿時(shí)，Mainspring的(de)總用(yòng)戶達到百萬級，其中有半數用(yòng)戶爲活躍用(yòng)戶。鑒于目前印尼有1.5億手機用(yòng)戶，僅有2000萬-3000萬的(de)智能手機用(yòng)戶，所以，Mainspring的(de)用(yòng)戶數還(hái)算(suàn)可(kě)觀。
劉偉瀚告訴記者，印尼的(de)智能機市場(chǎng)在迅速增長(cháng)，每個(gè)月(yuè)的(de)出貨量高(gāo)達兩三百萬台，雖然這(zhè)些手機并不全部爲國内用(yòng)戶消化(huà)，但印尼的(de)無線互聯網市場(chǎng)容量在變大(dà)是不争的(de)事實。
複星昆仲執行總經理(lǐ)黃(huáng)依群補充，Mainspring的(de)B輪估值是幾千萬美(měi)元；而這(zhè)個(gè)用(yòng)戶數，在中國的(de)估值應該會近億美(měi)元。
此時(shí)投資東南(nán)亞是否一個(gè)明(míng)智的(de)選擇？王鈞希望自己發現了(le)藍海，接下(xià)來(lái)東南(nán)亞的(de)移動互聯網能否像過去兩年的(de)中國一樣呈現爆發式增長(cháng)？而Mainspring能否抓住這(zhè)樣的(de)機遇，成爲東南(nán)亞的(de)騰訊或者百度？現在定論爲時(shí)尚早，但現在開始關注東南(nán)亞的(de)機會，或許是正當時(shí)。
