遊戲直播這(zhè)個(gè)産業永遠(yuǎn)不缺少新聞，鬥魚剛剛宣布15億融資，龍珠就被被傳和(hé)蘇甯的(de)資本聯姻，而虎牙也(yě)不甘寂寞，歡聚時(shí)代執行副總裁董榮傑走馬上任出任虎牙CEO，熊貓則是借力萬達拿下(xià)了(le)經典賽事IP WCG的(de)制作權......
這(zhè)一件件的(de)事的(de)背後，實際上有很多(duō)信息的(de)透露，鬥魚繼續砸錢并準備向泛娛樂(yuè)進軍的(de)高(gāo)姿态，蘇甯發力體育、電競等年輕人(rén)文化(huà)的(de)戰略，虎牙的(de)換帥背後可(kě)預見的(de)去YY化(huà)，熊貓的(de)産業鏈布局等等。
但是，遊戲觀察注意到的(de)是一件很小的(de)事，在8月(yuè)初由鬥魚贊助，NEOTV承辦的(de)2016 NSL《星際争霸II》國際邀請賽上，鬥魚開始嘗試線上直播售票(piào)的(de)模式。
關于這(zhè)次的(de)直播收費的(de)具體内容，在用(yòng)戶點開直播間之後，首先會看到一分(fēn)鐘(zhōng)的(de)原畫(huà)試播，試播結束後，屏幕會鎖定出現購(gòu)買NSL原畫(huà)觀賽的(de)提示，用(yòng)戶可(kě)以購(gòu)買價值10元人(rén)民币的(de)鬥魚虛拟貨币，再用(yòng)虛拟貨币激活NSL原畫(huà)直播。
根據媒體的(de)報道，本次NSL期間一共有11532位觀衆購(gòu)買了(le)NSL原畫(huà)觀賽的(de)門票(piào)，相關對(duì)決賽時(shí)25萬左右的(de)觀賽人(rén)數，付費比例大(dà)概在5%左右。
實際上，這(zhè)并不是鬥魚第一次嘗試這(zhè)個(gè)模式，在今年LOL的(de)德瑪西亞杯上，鬥魚同樣小範圍的(de)嘗試了(le)觀看原畫(huà)級内容收費的(de)項目。
在原有的(de)ToB合作品牌營銷、用(yòng)戶打賞、廣告模式、遊戲渠道這(zhè)四大(dà)基礎上，直播平台開始嘗試另外一種商業模式。
這(zhè)個(gè)市場(chǎng)還(hái)需要一個(gè)培育的(de)過程
對(duì)于這(zhè)樣的(de)嘗試，我們要認知的(de)一點在于，直播平台就目前而言的(de)初衷肯定不是借助收費獲得(de)營收，以NSL爲例，10元一張門票(piào)，1萬多(duō)的(de)付費用(yòng)戶，整體上隻有10萬多(duō)元，這(zhè)個(gè)相對(duì)于直播平台因爲原畫(huà)内容、不卡頓等效果所提供的(de)帶寬來(lái)說，是一門完完全全的(de)虧本的(de)生意。
但是，這(zhè)能夠教育用(yòng)戶，25萬多(duō)用(yòng)戶了(le)解到了(le)付費可(kě)以得(de)到更高(gāo)品質的(de)直播内容，在未來(lái)很長(cháng)的(de)一段時(shí)間内，這(zhè)個(gè)市場(chǎng)依舊(jiù)需要培育。
至于原因，我們首先來(lái)談談電競賽事的(de)本質，電競賽事的(de)本質在于推廣遊戲，這(zhè)一點是我們所需要将之和(hé)傳統體育區(qū)分(fēn)開來(lái)的(de)。
傳統的(de)體育，賽事才是最大(dà)的(de)生意，比如英超、歐冠這(zhè)樣的(de)，你不會認爲這(zhè)樣的(de)賽事是爲了(le)幫助阿迪達斯、耐克們賣足球、賣球衣才是主要的(de)點。
但電競的(de)商業模式目前是這(zhè)樣的(de)，電競賽事本質上，賽事都是用(yòng)來(lái)推廣遊戲的(de)，也(yě)就是我們所說的(de)幫著(zhe)“賣足球”、“賣球衣”。
這(zhè)個(gè)在用(yòng)戶的(de)認知當中已經形成了(le)一個(gè)根深蒂固的(de)觀念，我可(kě)以花錢“買足球”、“買球衣”，但爲什(shén)麽看一場(chǎng)“足球比賽”還(hái)需要花錢，尤其還(hái)是在線上的(de)模式上。
這(zhè)一點用(yòng)戶是這(zhè)樣的(de)思考，遊戲廠商也(yě)是這(zhè)樣的(de)思考，現在的(de)大(dà)多(duō)數頂級賽事基本上都是由遊戲廠商所主導，遊戲廠商的(de)期望其實也(yě)是一樣的(de)，就是以賽事提高(gāo)原有用(yòng)戶的(de)粘性，讓他(tā)們可(kě)以觀賞到頂級選手之間的(de)對(duì)戰，另外吸引新的(de)用(yòng)戶。
他(tā)們的(de)初衷肯定是觀看賽事的(de)用(yòng)戶越多(duō)越好，因爲隻有這(zhè)樣才能更好的(de)推廣我的(de)産品，賽事更多(duō)的(de)是廠商用(yòng)來(lái)做(zuò)營銷的(de)一個(gè)市場(chǎng)行爲。
那麽在這(zhè)個(gè)理(lǐ)念上，你對(duì)線上賽事進行收費，必然會擡高(gāo)門檻，讓觀看賽事的(de)用(yòng)戶流失，這(zhè)對(duì)于遊戲廠商舉辦賽事的(de)初衷是不相符的(de)。
所以，無論是C端的(de)用(yòng)戶，還(hái)是B端的(de)遊戲廠商，作爲連接這(zhè)兩者的(de)直播平台還(hái)需要慢(màn)慢(màn)去教育。
現在是一個(gè)開始教育用(yòng)戶的(de)好時(shí)機嗎？
然而即便是需要教育這(zhè)個(gè)市場(chǎng)的(de)用(yòng)戶習(xí)慣，也(yě)需要一個(gè)時(shí)機，這(zhè)個(gè)時(shí)機就是中國的(de)消費升級和(hé)互聯網原住民的(de)90後成爲主流。
關于消費升級，在這(zhè)裏我們可(kě)以分(fēn)享以下(xià)幾組數據：
①：截止6月(yuè)底，《守望先鋒》國服銷量300萬，在這(zhè)個(gè)免費制遊戲橫行的(de)國度，你不會想到一款買斷制的(de)産品能達到這(zhè)樣的(de)高(gāo)度。
②截至2016年6月(yuè)1日，愛(ài)奇藝有效VIP會員(yuán)數已突破2000萬。在一個(gè)我們所熟悉的(de)互聯網免費環境當中，原來(lái)用(yòng)戶已經慢(màn)慢(màn)習(xí)慣爲内容而付費。
③樂(yuè)視體育2016年上半年收入超10億元，近半的(de)收入來(lái)自會員(yuán)。去年的(de)英超揭幕戰，推進英超收費觀看的(de)版權方新英體育發布的(de)數據：最高(gāo)同時(shí)在線人(rén)數突破50 萬人(rén)，旗下(xià)的(de)新視覺收費電視頻(pín)道320萬付費訂閱用(yòng)戶觀看了(le)此場(chǎng)揭幕戰。原來(lái)你收看一場(chǎng)足球賽真的(de)需要付費了(le)。
這(zhè)三組數據，無一不是代表了(le)中國正在進行的(de)消費升級，以及用(yòng)戶正在慢(màn)慢(màn)的(de)願意爲了(le)内容而付費的(de)趨勢慢(màn)慢(màn)形成。
其中，我們可(kě)以挑選最具代表性的(de)案例就是關于英超的(de)收費來(lái)講解這(zhè)樣的(de)趨勢。
2007年的(de)時(shí)候，天盛以5000萬美(měi)元的(de)價格将英超在中國的(de)版權收入囊中，并且以決絕的(de)姿态，不分(fēn)銷，所有開路頻(pín)道0賽事，隻在自家的(de)收費頻(pín)道獨播，價格是188元一個(gè)月(yuè)，全賽季的(de)價格爲1880元。
天盛死了(le)，死于自己的(de)野蠻，死于自己的(de)固執，但更重要的(de)是死于市場(chǎng)的(de)不成熟，天盛本想用(yòng)3年的(de)時(shí)間來(lái)慢(màn)慢(màn)教育用(yòng)戶爲英超付費觀看，但用(yòng)戶根本沒有任何的(de)習(xí)慣可(kě)以培養。
天盛的(de)廢墟上，由天盛的(de)投資方IDG牽頭組建的(de)新英體育誕生，然後就有了(le)新英上述的(de)數據。
市場(chǎng)成熟了(le)，90後的(de)互聯網原住民誕生，他(tā)們的(de)習(xí)慣願意爲好的(de)内容、好的(de)服務付費，各種支付通(tōng)道的(de)便捷等等因素下(xià)，用(yòng)戶的(de)習(xí)慣慢(màn)慢(màn)被養成。
電競市場(chǎng)，爲更好的(de)直播付費的(de)培育
這(zhè)樣的(de)外部條件之下(xià)，爲一場(chǎng)電競比賽而付費實質上已經可(kě)以慢(màn)慢(màn)來(lái)進行推廣，因爲電競的(de)粉絲經濟，因爲電競的(de)用(yòng)戶基數，因爲電競的(de)用(yòng)戶年齡，都象征著(zhe)這(zhè)個(gè)市場(chǎng)可(kě)以來(lái)進行這(zhè)樣的(de)嘗試。
粉絲經濟這(zhè)個(gè)模式可(kě)以說是遊戲直播平台一開始最爲成熟的(de)商業模式，粉絲爲了(le)喜歡的(de)主播、喜歡的(de)遊戲打賞。
那麽，這(zhè)種付費本質上，同樣也(yě)是一種粉絲經濟，即用(yòng)戶爲了(le)觀看更高(gāo)品質的(de)所喜愛(ài)的(de)遊戲而付費。
這(zhè)一次的(de)NSL就是一個(gè)很好的(de)案例，星際争霸在國内的(de)用(yòng)戶基數，隻能說是小衆，但是這(zhè)個(gè)群體的(de)用(yòng)戶付費能力應該可(kě)以認爲是當下(xià)社會的(de)主流群體。
他(tā)們對(duì)于付費10元觀看一場(chǎng)比賽不會造成任何的(de)障礙，你可(kě)以認爲是爲了(le)收看更高(gāo)品質的(de)畫(huà)質，但是另外一方面的(de)情懷我們認爲是更重要的(de)因素，支持一下(xià)自己所喜歡的(de)這(zhè)個(gè)小衆遊戲。
這(zhè)裏可(kě)以分(fēn)享一個(gè)親身經曆的(de)案例，作爲War3粉，這(zhè)個(gè)遊戲在當下(xià)也(yě)可(kě)以認爲是小衆，但是經常會有用(yòng)戶衆籌獎金舉辦一些線上賽，筆者就曾參加過衆籌。
這(zhè)就是我們說的(de)支持一下(xià)自己所喜歡的(de)這(zhè)個(gè)“小衆”遊戲。
而往大(dà)了(le)說，Ti系列賽實際上也(yě)是同樣的(de)案例，隻是DOTA2的(de)用(yòng)戶群體，比之我們上述的(de)兩款遊戲的(de)用(yòng)戶群體大(dà)的(de)多(duō)。這(zhè)又可(kě)以延展爲用(yòng)戶基數的(de)話(huà)題.
S5系列賽的(de)數據，每天通(tōng)過網絡和(hé)電視頻(pín)道收看的(de)獨立觀衆數量的(de)累計在四周内達到了(le)3.34億，在所有的(de)73場(chǎng)比賽中，平均同時(shí)在線觀看人(rén)數超過420萬，最高(gāo)同時(shí)在線觀看人(rén)數1400萬。
這(zhè)個(gè)基數是如此的(de)龐大(dà)，即使是其中一小部分(fēn)的(de)用(yòng)戶願意爲之付費，那麽也(yě)是一個(gè)龐大(dà)的(de)群體。
而且，你要知道的(de)是，這(zhè)個(gè)用(yòng)戶的(de)群體基本都是90後的(de)群體，也(yě)就是我們所說的(de)消費升級一代，他(tā)們對(duì)于更好的(de)内容、更好的(de)服務所付費這(zhè)件事認爲是理(lǐ)所當然。
所以，我們完全有理(lǐ)由暢想的(de)是未來(lái)的(de)電競賽事是可(kě)以嘗試在線上面向C端收費的(de)。
作爲一個(gè)案例，英雄聯盟的(de)LPL賽事冠名權給了(le)雪(xuě)碧，價格是1500萬，而每個(gè)直播平台購(gòu)買LPL的(de)一個(gè)季度的(de)賽事，價格千萬級别。
電競賽事已經不再是單純的(de)用(yòng)于推廣遊戲，其本身完全可(kě)以實現商業化(huà)，那麽作爲商業化(huà)的(de)一部分(fēn)，付費收看，爲什(shén)麽不可(kě)以呢(ne)？
鬥魚已經開始了(le)這(zhè)樣的(de)嘗試，我們相信慢(màn)慢(màn)的(de)越來(lái)越多(duō)的(de)平台會加入進來(lái)，共同開啓電競賽事的(de)收費。
