如何玩轉移動互聯網營銷?
發表日期：2017.01.06 訪問人(rén)數：896
移動互聯網浪潮裏最本質的(de)東西是“人(rén)”。無論是公衆賬号還(hái)是朋友圈或者微博，都是圍繞著(zhe)“人(rén)”開始的(de)。如果手機普及程度沒有這(zhè)麽高(gāo)，這(zhè)些方式都是沒有辦法實現的(de)。所以在兩三年前，這(zhè)個(gè)勢頭不是很明(míng)顯。
随著(zhe)手機的(de)普及，移動互聯網發展的(de)勢頭已經遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了(le)PC端，從去年的(de)雙十一出現的(de)一個(gè)數據我們就知道移動互聯網的(de)發展前景是不可(kě)估量的(de)，在去年的(de)雙十一銷量中，無線成交占比68.67%。公交、地鐵，甚至路上，玩手機的(de)人(rén)比比皆是，移動互聯網裏蘊含的(de)商機是無限大(dà)的(de)，那麽，我們該如何做(zuò)好移動互聯網的(de)營銷呢(ne)？筆者總結了(le)以下(xià)幾個(gè)觀點：建立信任：既然移動互聯網最本質的(de)是“人(rén)”，那麽移動互聯網營銷的(de)第一步就是與客戶建立信任。爲什(shén)麽呢(ne)？這(zhè)個(gè)人(rén)進來(lái)了(le)，無論在他(tā)身上賺沒賺到錢都沒關系，但一旦産生信任了(le)，遲早會在這(zhè)個(gè)人(rén)身上賺到更多(duō)的(de)錢。
有人(rén)說建立信任比較難，但我告訴你，每個(gè)人(rén)的(de)時(shí)間是有限的(de)，一天24個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)睡(shuì)覺，8個(gè)小時(shí)工作，還(hái)有8個(gè)小時(shí)吃(chī)喝拉撒。他(tā)的(de)時(shí)間是有限的(de)，無論他(tā)對(duì)你有沒有信任，隻要花在你上面的(de)時(shí)間多(duō)，花在别人(rén)上面的(de)時(shí)間就會少。花在别的(de)品牌和(hé)産品上面的(de)時(shí)間越少，購(gòu)買别的(de)東西的(de)可(kě)能性就越小，花在你産品上面的(de)時(shí)間越多(duō)，對(duì)你的(de)信任就會比别人(rén)強，這(zhè)個(gè)道理(lǐ)很好懂(dǒng)。抓住熱(rè)點：
移動互聯網的(de)營銷要懂(dǒng)得(de)抓住熱(rè)點。也(yě)就是我們常說的(de)熱(rè)點營銷，什(shén)麽是熱(rè)點營銷呢(ne)？熱(rè)點營銷其實就是一種“借勢營銷”，是指企業及時(shí)地抓住廣受關注的(de)社會新聞、事件以及人(rén)物(wù)的(de)明(míng)星效應等，結合企業或産品在傳播上達到一定高(gāo)度而展開的(de)一系列相關活動。從營銷的(de)角度而言，是通(tōng)過一個(gè)優質的(de)外部環境來(lái)構建良好的(de)環境，以達到我們需要推廣的(de)目的(de)，不管是什(shén)麽樣的(de)自媒體，其實都可(kě)以讓自己的(de)内容迎合熱(rè)點事件，激發粉絲的(de)分(fēn)享熱(rè)情。
獨特觀點：
當大(dà)部分(fēn)人(rén)對(duì)一件事情的(de)看法都是一緻的(de)時(shí)候，而你發表了(le)不一樣的(de)看法，那麽就會迅速得(de)到那些人(rén)的(de)關注，雖然可(kě)能會遭受到攻擊，但是卻得(de)到了(le)大(dà)量的(de)關注！
比如所有人(rén)都說做(zuò)微信營銷應該多(duō)做(zuò)活動多(duō)拉新時(shí)，你發表意見說微信應該是内容爲王，做(zuò)出好的(de)内容才會得(de)到真實的(de)粉絲。其實兩者并沒有絕對(duì)的(de)對(duì)錯，推廣活動要做(zuò)，可(kě)以快(kuài)速的(de)獲得(de)很多(duō)用(yòng)戶，但是也(yě)不能忽略了(le)文案的(de)質量。你從不同的(de)觀點去表達時(shí)，就會得(de)到和(hé)你一樣觀點的(de)粉絲的(de)贊同。
再如，當别人(rén)都在說股價已經太高(gāo)了(le)，不能再進時(shí)，你發表出專業的(de)意見，通(tōng)過很多(duō)數據分(fēn)析出現在的(de)股市還(hái)是處在上升期，那麽一定會有人(rén)支持你，當然前提是你必須有理(lǐ)有據的(de)去證明(míng)你的(de)觀點。這(zhè)就是辯論，辯論本來(lái)就沒有絕對(duì)的(de)對(duì)和(hé)錯，當大(dà)多(duō)數人(rén)都贊同一個(gè)觀點時(shí)，肯定會有很多(duō)同類的(de)文章(zhāng)出現，那你的(de)文章(zhāng)就很難受到大(dà)量的(de)關注，而你提出獨特的(de)觀點時(shí)，卻會迅速的(de)吸引到大(dà)量的(de)關注！
稍微總結一下(xià)吧，其實在移動互聯網上面做(zuò)營銷，營銷隻是一個(gè)方便的(de)說法。移動互聯網上面的(de)很多(duō)玩法跟PC互聯網上真的(de)很不一樣，思路也(yě)是完全不一樣的(de)。它最本質的(de)出發點就是從人(rén)出發，而不是從銷售出發。每個(gè)人(rén)每時(shí)每刻都離不開手機。建立信任也(yě)好，抓熱(rè)點也(yě)好，發表自己獨特觀點也(yě)好，移動互聯網的(de)營銷都要從客戶的(de)體驗感出發，抓住用(yòng)戶的(de)痛點。
