大(dà)佬撒錢的(de)背後：你以爲直播答(dá)題的(de)對(duì)手隻有人(rén)類？

“2018年才一周，新風口就悍然出現。”
而掀開風口的(de)王思聰在微信朋友圈一語總結了(le)直播答(dá)題的(de)現狀：王思聰撒币，張一鳴撒币，周鴻祎撒币，奉佑生撒币。
在沖頂大(dà)會一夜爆紅後，映客的(de)“芝士超人(rén)”，西瓜視頻(pín)的(de)“百萬英雄”，花椒的(de)“百萬赢家”也(yě)紛紛跟進，前後不過10天的(de)時(shí)間。
除了(le)直播答(dá)題單場(chǎng)資金從最初的(de)1萬飙升至200萬，總獎金數額也(yě)連破記錄，并于1月(yuè)8日達到頂峰：周鴻祎直接宣布百萬赢家将把場(chǎng)次增加至七場(chǎng)，投放獎金提高(gāo)至530萬。
但僅靠獎金吸引用(yòng)戶很難走得(de)長(cháng)遠(yuǎn)。更直白的(de)說錢在哪，用(yòng)戶就在哪。即錢在，人(rén)在，錢沒，人(rén)走。
于是，朱嘯虎金口一開：“一起撒币到老，硬杠到底。”
錢雖然能吸引到用(yòng)戶，但在品牌差異化(huà)不大(dà)之時(shí)，産品本身對(duì)用(yòng)戶的(de)吸引力和(hé)産品體驗也(yě)是能否做(zuò)大(dà)的(de)關鍵。
到底誰能撒币到老？
如果說王思聰隻是點出了(le)誰在撒币，奉佑生則強調了(le)自己是撒币第一人(rén)，并喊話(huà)要撒10個(gè)億！那麽周鴻祎就直接高(gāo)調的(de)宣稱“你們都撒币，我大(dà)撒币，比你們厲害。”
此外，據好奇心日報報道稱，沖頂大(dà)會已經準備好每天投入20萬獎金+100萬推廣費的(de)節奏，目标是今年春節前做(zuò)到100萬人(rén)同時(shí)在線。
而直播答(dá)題的(de)本質可(kě)以總結爲：“直播答(dá)題未來(lái)的(de)主要矛盾是日益整增長(cháng)的(de)用(yòng)戶數量和(hé)日益減少的(de)單個(gè)用(yòng)戶獎金之間的(de)矛盾。”
于是，這(zhè)場(chǎng)燒錢大(dà)戰到來(lái)的(de)速度讓人(rén)始料未及。
大(dà)佬争相撒錢的(de)背後：你以爲答(dá)題的(de)對(duì)手隻有人(rén)類？
根據網易科技統計，撒錢之戰起始于1月(yuè)6日23點30分(fēn)。西瓜視頻(pín)的(de)“百萬英雄”與映客的(de)““芝士超人(rén)”、花椒推出的(de)“百萬作戰”同時(shí)投放了(le)百萬級别（100萬、101萬、102萬）的(de)單場(chǎng)獎金。20分(fēn)鐘(zhōng)的(de)時(shí)間三家一共燒掉了(le)303萬。這(zhè)也(yě)可(kě)以看做(zuò)是未來(lái)燒戰的(de)一個(gè)縮影(yǐng)。
加速于1月(yuè)7、8日。“芝士超人(rén)”大(dà)筆投入202萬：20：30點陽光(guāng)場(chǎng)與21：30點血戰場(chǎng)均單場(chǎng)投放100萬；
“百萬英雄”狂擲300萬：21點豪奪200萬福利場(chǎng)，22點迎戰100萬英雄場(chǎng)；
“百萬赢家”豪甩400萬：從20：20連開4場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)100萬。
結束于X年X月(yuè)X日，或X月(yuè)X日，甚至X日。（戰局變化(huà)太快(kuài)，小編也(yě)無法預估）
“我不建議(yì)創業企業現在入局了(le)，這(zhè)是場(chǎng)粗暴的(de)燒錢大(dà)戰，最大(dà)的(de)壁壘就是資金，隻有大(dà)平台或資金雄厚的(de)公司才能燒的(de)起。”某位不願具名的(de)投資人(rén)對(duì)網易科技表示。
此外，燒錢一時(shí)爽，燒錢之後如何提高(gāo)用(yòng)戶留存率，讓産品持續健康的(de)發展下(xià)去也(yě)是各位玩家需要考慮的(de)。
什(shén)麽是能持續撒錢的(de)必要條件？
就在幾位都快(kuài)了(le)的(de)忙于撒錢之時(shí)，産品體驗卻出現了(le)大(dà)大(dà)小小的(de)問題，如信号卡頓、服務器崩潰、強制退出等。
昨晚（8日），在芝士超人(rén)21：30的(de)場(chǎng)次，出現了(le)直播中斷、重新答(dá)題的(de)事故，在直播進行到第6題時(shí)，出現了(le)不對(duì)題的(de)情況，即主持人(rén)叙述的(de)題目與屏幕顯示題目不一緻。即使臨時(shí)補救與後續官微道歉，但對(duì)用(yòng)戶體驗受到損害依然無法完全彌補。
除了(le)此次烏龍事件，受到考驗的(de)還(hái)有APP的(de)承載量。據悉，沖頂大(dà)會在3日之内曾出現2次服務器崩潰的(de)情況。其他(tā)同類産品也(yě)陸陸續續出現了(le)，信号卡頓、服務器延遲等問題。
當部分(fēn)産品的(de)用(yòng)戶體驗并不好，用(yòng)戶可(kě)能會轉而投向其他(tā)同類産品，而官微底下(xià)的(de)留言可(kě)以佐證這(zhè)一點，“你們道歉的(de)次數都快(kuài)趕上國足了(le)，留給你們的(de)時(shí)候不多(duō)了(le).......”
大(dà)佬争相撒錢的(de)背後：你以爲答(dá)題的(de)對(duì)手隻有人(rén)類？
而直播采用(yòng)純素人(rén)主持也(yě)引起不少用(yòng)戶的(de)吐槽，雖然産品最初的(de)出發點或許是爲了(le)節約成本和(hé)把用(yòng)戶的(de)吸引力放在答(dá)題上，但在出現臨場(chǎng)出錯，尬聊、啰嗦等被網友吐槽不專業的(de)問題後，網友的(de)耐心還(hái)剩幾何？
大(dà)佬争相撒錢的(de)背後：你以爲答(dá)題的(de)對(duì)手隻有人(rén)類？
此外，直播答(dá)題遊戲的(de)火熱(rè)，還(hái)催生了(le)一批抱團答(dá)題的(de)線上社團和(hé)撸羊毛的(de)親體，QQ群、已經出現組團答(dá)題群和(hé)作弊群；微信群、微博上“通(tōng)關技巧”和(hé)題庫早早就被分(fēn)享，知乎上也(yě)有用(yòng)戶爆料用(yòng)人(rén)工智能+視頻(pín)信息采集+人(rén)臉識别技術。
淘寶上更是出現了(le)商家出售題庫和(hé)外挂軟件腳本。網易科技發現，一份持續更新的(de)百科題庫（包含已出過的(de)題和(hé)預測題）售價爲1元—6元不等，邀請碼、複活卡這(zhè)類輔助性工具，在僅售一元錢的(de)基礎上，還(hái)有買5送2，買10送5的(de)優惠。而能自動抓取題目并百度的(de)搜索輔助工具，15元就可(kě)以買到。
大(dà)佬争相撒錢的(de)背後：你以爲答(dá)題的(de)對(duì)手隻有人(rén)類？
（來(lái)源：界面新聞）
據界面報道，此類搜索輔助工具可(kě)以修剪并識别圖片中的(de)文字内容（問題和(hé)選項），然後通(tōng)過百度進行搜索關鍵字出現的(de)次數，最後将統計的(de)信息展示出來(lái)。這(zhè)樣一來(lái)，答(dá)題者就可(kě)以根據統計數據來(lái)選擇相應的(de)答(dá)案，極大(dà)提高(gāo)了(le)答(dá)題的(de)正确率。
而知乎上也(yě)有用(yòng)戶爆料用(yòng)人(rén)工智能+視頻(pín)信息采集+人(rén)臉識别技術。
因此，未來(lái)的(de)答(dá)題你不止要和(hé)一群人(rén)比，可(kě)能還(hái)要和(hé)軟件、甚至人(rén)工智能比。
爲何要争著(zhe)撒錢？
能用(yòng)最少的(de)價格獲取最大(dà)的(de)流量是主因。
在網易科技上一篇《王思聰"撒币"10萬，刷屏朋友圈的(de)直播答(dá)題能火多(duō)久》一文中，詳細解釋了(le)直播直播答(dá)題産品邏輯和(hé)爆紅原因：較低的(de)參與門檻，即時(shí)的(de)競技刺激，高(gāo)額的(de)獎金誘惑和(hé)病毒式的(de)邀請傳播讓舊(jiù)瓶裝新酒的(de)有獎問答(dá)迅速引爆了(le)社交網絡。而低獲客成本卻取得(de)最大(dà)的(de)流量的(de)優勢也(yě)使得(de)大(dà)小玩家快(kuài)速入局，更何況沒有技術與商業模式的(de)壁壘也(yě)使進場(chǎng)速度加快(kuài)。
以王思聰生日晚9點場(chǎng)爲例，10萬元帶來(lái)28萬的(de)在線流量，平攤下(xià)來(lái)，吸引一位用(yòng)戶的(de)成本僅爲0.35元。平攤下(xià)來(lái)，成本此外在加上複活機制，這(zhè)在線上流量入口幾乎接近天花闆的(de)今天，簡直是筆巨劃算(suàn)的(de)生意。
而邀請好友或轉發朋友圈獲得(de)“複活”機會的(de)機制也(yě)會自發形成傳播效應，也(yě)使得(de)活動無需推廣費用(yòng)，可(kě)快(kuài)速獲取用(yòng)戶。
大(dà)佬争相撒錢的(de)背後：你以爲答(dá)題的(de)對(duì)手隻有人(rén)類？
以昨晚（8日）芝士超人(rén)陽光(guāng)普照(zhào)場(chǎng)爲例，101萬帶來(lái)94萬在線流量。在線上流量将要觸及天花闆的(de)今天，還(hái)有哪個(gè)入口能比直播答(dá)題還(hái)容易獲取流量？
網易科技總結直播答(dá)題的(de)模式是用(yòng)極低的(de)價格換取流量，在進一步用(yòng)複活機制自發形成傳播效應，二次吸引用(yòng)戶，同時(shí)依靠獎金的(de)刺激保證留存率。
此外，目前直播答(dá)題App處于發展初期，形式也(yě)還(hái)很簡單，但其商業變現有很多(duō)種可(kě)能。
首先廣告投放将是未來(lái)主要赢利點之一。未來(lái)口播廣告、植入、貼片、冠名等形式都可(kě)以使玩家賺取廣告費。其次，如果未來(lái)産品形式豐富，可(kě)以産生細分(fēn)主題的(de)多(duō)直播間，劃分(fēn)精準人(rén)群的(de)流量。那麽，單個(gè)的(de)品牌、影(yǐng)視劇、綜藝、明(míng)星等IP都冠名或個(gè)性化(huà)定制單場(chǎng)活動。再次，收取小額入場(chǎng)費和(hé)充值複活服務方面存在著(zhe)想象空間。金也(yě)是一種營收來(lái)源，不僅消掉答(dá)題遊戲的(de)開支，還(hái)獲得(de)額外盈利。
最後，直播平台可(kě)以電視、網絡綜藝節目合作，形成生态圈。據悉，“百萬赢家”已于江蘇衛視“一站到底”節目合作，未來(lái)可(kě)以開發和(hé)盈利的(de)空間均能有所期待。