做(zuò)什(shén)麽網站一定能賺錢？

    一、 搜房(fáng)網——熱(rè)迷房(fáng)地産　 

    莫天全先生建立搜房(fáng)網的(de)時(shí)間是1999年6月(yuè)。而這(zhè)時(shí)候中國的(de)房(fáng)地産正好是一個(gè)新時(shí)代的(de)開始。
    在經過1989年“海南(nán)房(fáng)地産泡沫”之後，中國的(de)房(fáng)地産才真正進入了(le)市場(chǎng)化(huà)階段。1992年以後，中國房(fáng)地産遍地開花，進入了(le)暴發期。截止到1998年這(zhè)段時(shí)間，可(kě)以說是各大(dà)房(fáng)地産商搶灘争地的(de)時(shí)間，整個(gè)市場(chǎng)依然比較亂。中國的(de)互聯網雖然已經在1995年左右就開始興起，但那時(shí)候就做(zuò)房(fáng)地産網還(hái)缺一樣東西：高(gāo)度關注房(fáng)地産市場(chǎng)行情的(de)網民。

    1998年，中國房(fáng)地産發生了(le)一件事，緻使中國房(fáng)地産市場(chǎng)新格局的(de)形成。這(zhè)件事就是“房(fáng)改”，也(yě)就是将單位直接分(fēn)房(fáng)改爲貨币化(huà)分(fēn)房(fáng)。此項政策一出，銀行按揭順勢推出。從此中國房(fáng)地産漸次進入市場(chǎng)化(huà)的(de)活躍期，中國老百姓的(de)生活開始與“買房(fáng)”緊密聯系到了(le)一起。而恰巧這(zhè)個(gè)時(shí)候正是風投熱(rè)捧中國互聯網的(de)時(shí)候，對(duì)房(fáng)地産具有極大(dà)關注熱(rè)情的(de)網民大(dà)批量的(de)産生了(le)。

    1999年6月(yuè)，莫天全迅速創建了(le)搜房(fáng)網，過了(le)半年，搜房(fáng)就全面收購(gòu)了(le)香港地産快(kuài)訊網、台灣家天下(xià)網、深圳房(fáng)地産交易網等，奠定大(dà)中華房(fáng)地産門戶地位。莫天全拿著(zhe)一頁紙的(de)計劃書(shū)在IDG拿到風險投資後，不到一個(gè)月(yuè)時(shí)間，高(gāo)盛投資銀行就成了(le)搜房(fáng)另一股東。我們佩服莫天全先生能力的(de)同時(shí)，也(yě)要看到房(fáng)地産行業火暴給他(tā)帶來(lái)的(de)好運。

    從此以後搜房(fáng)網就一路掘金圈地，很好的(de)把房(fáng)地産開發商與購(gòu)房(fáng)者結合到一起，迅速在全國各地逐步成立了(le)分(fēn)公司。截止到2005年6月(yuè)，搜房(fáng)網在全球網站權威評測機構Alexa全球排名爲136位，爲全球訪問量最高(gāo)的(de)房(fáng)地産網絡媒體。

    甚至我們可(kě)以發現，即使在2001年中國第一次互聯網泡沫期間，搜房(fáng)網也(yě)沒有受到多(duō)少影(yǐng)響。原因是顯而易見的(de)：它的(de)背後是整個(gè)火暴的(de)房(fáng)地産行業的(de)支撐，具有非常巨大(dà)而穩固的(de)利潤支撐點。這(zhè)也(yě)是行業網站一個(gè)共同的(de)特點：不因互聯網概念經濟的(de)波動而波動。
    二、 阿力士招商網——工業地産火暴　

    阿力士招商網創辦的(de)時(shí)間并不長(cháng)，因爲工業地産也(yě)是剛剛興起的(de)一個(gè)行業。

    工業地産是指工業類土地使用(yòng)性質的(de)所有毛地、熟地，以及該類土地上的(de)建築物(wù)和(hé)附屬物(wù)，通(tōng)俗講就是工業園、廠房(fáng)和(hé)物(wù)流倉庫。随著(zhe)全世界制造業中心向中國轉移和(hé)中國經濟自身的(de)飛(fēi)速增長(cháng)，工業地産也(yě)迅速火暴起來(lái)，确切的(de)說是在2004年以後。早先房(fáng)地産市場(chǎng)火暴的(de)時(shí)候，工業地産這(zhè)個(gè)概念還(hái)不成熟，而相關業務也(yě)是房(fáng)地産兼收并帶著(zhe)做(zuò)的(de)。這(zhè)個(gè)行業不爲多(duō)數人(rén)所知，但它是關系國民經濟的(de)大(dà)行業，其前景不可(kě)限量。

    爲了(le)說明(míng)工業地産的(de)火暴情況，我們看一組數據。

    國外資本方面：

    2006年1月(yuè)，AMB上海1億買地掘金工業地産

    2月(yuè)，GE6.2億投資國内工業地産

    同是2月(yuè)，ST運盛轉型工業地産

    3月(yuè)，工業地産老大(dà)普洛斯5億入渝建物(wù)流園

    8月(yuè)“工業地産王”10億搶灘大(dà)連保稅區(qū)

    ……

    國内資本方面： 
    2006年2月(yuè)，複地集團試水(shuǐ)工業地産

    7月(yuè)，杭州鴻偉摩爾進軍工業地産

    9月(yuè)，富力地産50億試水(shuǐ)工業地産

    同是9月(yuè)，恒隆陳啓宗兄弟(dì)百億元試水(shuǐ)工業地産

    10月(yuè)，溫州資本開始指向工業地産

    ……

    陳志豪先生創辦阿力士招商網，正是應運了(le)工業地産的(de)火暴之勢。網站的(de)宗旨是對(duì)接工業地産開發商和(hé)投資人(rén)的(de)信息流通(tōng)。陳志豪先生爲此也(yě)是做(zuò)了(le)相當長(cháng)時(shí)間的(de)準備的(de)。2002年的(de)時(shí)候他(tā)就看到工業地産的(de)大(dà)前景，毅然轉行，建立了(le)工業地産顧問服務公司——昊信地産。那應該是國内最早的(de)幾個(gè)工業地産服務公司，由此開始把工業地産服務從房(fáng)地産行業中獨立出來(lái)。在幾年的(de)摸索中，陳志豪帶領他(tā)的(de)公司逐步成爲工業地産顧問服務業的(de)領軍，本地廠房(fáng)盤源控制達80%以上，建立了(le)一個(gè)非常好的(de)實地運作模式。

    2005年工業地産全面火暴，而全國各地的(de)工業地産中介服務公司也(yě)已形成相當規模，同時(shí)作爲主體投資者的(de)中小企業老闆上網率也(yě)達到了(le)80%以上。所以阿力士招商網推出以後，迅速受到工業地産開發商、投資商和(hé)工業地産中介服務商的(de)親睐。短短半年時(shí)間，就成了(le)工業地産招商第一門戶。

    最近陳志豪正在策劃建立一個(gè)中國工業地産聯盟，旨在通(tōng)過網上和(hé)網下(xià)相結合的(de)方式把投資商、工業地産中介和(hé)工業地産開發商有機的(de)結合起來(lái)。在長(cháng)三角和(hé)珠三角的(de)布局也(yě)已經悄然展開，陳志豪說要由他(tā)們來(lái)制定中國工業地産的(de)行業标準。

    雖然前段時(shí)間傳出阿力士招商網準備接受一家風投的(de)投資，但最近好象沒見陳志豪有什(shén)麽反應。不知道是不是因爲做(zuò)實業出身的(de)他(tā)家底比較殷實的(de)緣故。以它目前的(de)發展勢頭看，用(yòng)不了(le)多(duō)少時(shí)間，它就會成爲工業地産裏的(de)搜房(fáng)。
    三、 和(hé)訊網——強勢金融　

    最近和(hé)訊網搞到了(le)互聯網新聞牌照(zhào)，據說要進軍新聞門戶了(le)。這(zhè)個(gè)是好是壞以及和(hé)訊即将向哪裏發展我們還(hái)需要等等再看。但“金融第一門戶”和(hé)訊當之無愧。

    和(hé)訊網從最初的(de)隻提供金融資訊，逐步擴張其業務範圍，特别是自2004年提出打造“大(dà)财經”概念以後，其内容就遠(yuǎn)超過了(le)金融的(de)範疇。現在來(lái)看，它已經打造出了(le)大(dà)财經的(de)氣勢了(le)。除了(le)證券、産經、外彙這(zhè)些專業财經信息以外，甚至連旅遊、地産信息都有。

    以謝文爲代表的(de)和(hé)訊一代首領曾力圖向web2.0進軍，自從謝文走後，這(zhè)個(gè)計劃宣告破産，雖然和(hé)訊一直在說做(zuò)2.0，但一直沒有做(zuò)出個(gè)樣子來(lái)。現在和(hé)中搜一樣力挺個(gè)人(rén)門戶，把中産階級定位爲自己的(de)主流客戶，這(zhè)招似乎還(hái)不錯。

    現在和(hé)訊網把自己定位成“中産階級的(de)門戶”，以及和(hé)訊的(de)整個(gè)發展軌迹，都是和(hé)中國金融市場(chǎng)特别是個(gè)人(rén)金融市場(chǎng)發展息息相關的(de)。

    當中國互聯網開始發力的(de)時(shí)候，也(yě)就是1996年，中國的(de)金融市場(chǎng)也(yě)開始了(le)全面變革。雖然截止現在中國的(de)金融改革依然是起起伏伏，但總體是在對(duì)内開放以後逐步對(duì)外開放。最顯著的(de)特點是個(gè)人(rén)金融市場(chǎng)逐年攀升，這(zhè)是中國經濟快(kuài)速增長(cháng)和(hé)大(dà)批中産階級形成而導緻的(de)必然結果。在當前存款利率處于曆史低位的(de)低息時(shí)代,券商集合理(lǐ)财、基金、信托、委托貸款和(hé)外彙衍生産品等受到了(le)廣大(dà)個(gè)人(rén)客戶的(de)追捧。

    一個(gè)能爲個(gè)人(rén)金融投資理(lǐ)财服務提供資訊和(hé)決策幫助的(de)專業網站，就成了(le)必然的(de)需求。和(hé)訊正是準确的(de)把握了(le)這(zhè)個(gè)動态，逐步切合了(le)廣大(dà)個(gè)人(rén)金融投資者的(de)胃口。依托金融這(zhè)個(gè)正快(kuài)速發展而且前景無量的(de)行業，和(hé)訊網隻要時(shí)刻把握好這(zhè)個(gè)脈跳，掙錢就是很容易的(de)事了(le)。

    借勢金融而做(zuò)大(dà)的(de)網站還(hái)有幾家，都做(zuò)的(de)不錯。像金融界在股票(piào)方面就非常專業，它做(zuò)到了(le)真正靠爲投資者提供服務赢利。而和(hé)訊網現在來(lái)看就顯的(de)太“泛”了(le)一些。和(hé)訊網在收入來(lái)源也(yě)主要靠無限增值和(hé)廣告。本來(lái)就是一個(gè)泛财經的(de)概念，如果它再進軍新聞門戶頭發胡子一把抓的(de)話(huà)，怕到時(shí)候就失去它的(de)特色了(le)。
    四、中國化(huà)工網——中國化(huà)工稱雄　

    這(zhè)又是一個(gè)在2001年互聯網泡沫時(shí)期逆市上揚的(de)網站，在2002年中國互聯網嚴冬未完的(de)時(shí)候它居然跑去上市了(le)。這(zhè)使業界稱奇，也(yě)是它給了(le)人(rén)們中國互聯網春天将至的(de)信号。原因歸根到底隻有一個(gè)：它背靠著(zhe)中國一個(gè)巨大(dà)的(de)行業——化(huà)工業。

    2002年網絡寒潮裏年銷售額達5000萬元，利潤2000萬元。它兩個(gè)指甲那麽大(dà)小的(de)廣告賣出了(le)40萬元。上市當日漲幅383.32%，開盤價68.10元，孫德良身價逾20億。現在已經完成在中國的(de)機構布局，并在北(běi)美(měi)和(hé)韓國也(yě)成立了(le)分(fēn)部。

    有人(rén)說中國化(huà)工網是孫德良被雨(yǔ)淋出來(lái)的(de)一個(gè)創意造就的(de)，也(yě)有人(rén)稱它是中國互聯網的(de)另類标杆。其實，是因爲中國化(huà)工業的(de)飛(fēi)速發展，成千上萬的(de)化(huà)工企業對(duì)有關化(huà)工的(de)各類信息都如饑似渴，并且熱(rè)切盼望有一個(gè)國際性化(huà)工信息平台承載他(tā)們的(de)産品、需求和(hé)參與國際競争的(de)夢想。

    國外資深分(fēn)析人(rén)士認爲，中國石油化(huà)學品和(hé)其他(tā)化(huà)學品的(de)增長(cháng)速度甚至快(kuài)于GDP增速。今後5~10年将有大(dà)量新增能力上馬。據ACC報道，中國2640億美(měi)元/年的(de)化(huà)學品市場(chǎng)是僅次于美(měi)國和(hé)日本的(de)第3大(dà)市場(chǎng)。中國己于2005年超過德國(化(huà)學品産值2230億美(měi)元)成爲第3大(dà)化(huà)學品生産國，然而，中國的(de)經濟總産值仍未超過德國，仍居第4位。中國已成爲許多(duō)精細化(huà)工和(hé)醫藥公司低成本中間體的(de)重要來(lái)源，中國在礎化(huà)學品和(hé)下(xià)遊衍生物(wù)方面的(de)投資繼續加快(kuài)。

    由此我們可(kě)以看的(de)出來(lái)中國化(huà)工業在這(zhè)些年來(lái)發展之快(kuài)，一個(gè)能爲中國這(zhè)些化(huà)工企業帶來(lái)信息融通(tōng)和(hé)交易市場(chǎng)的(de)中國化(huà)工網肯定會受到親睐。當然孫德良非常優秀的(de)網站運營能力也(yě)是中國化(huà)工網成功的(de)重要因素。
    五、 太平洋電腦(nǎo)網——IT時(shí)代

    我們可(kě)以做(zuò)一個(gè)設想，如果沒有中國IT業的(de)大(dà)潮，太平洋電腦(nǎo)網将在哪裏？隻怕真的(de)在太平的(de)海底吧。

    這(zhè)是一個(gè)大(dà)家都非常熟悉的(de)網站，相信隻要是和(hé)電腦(nǎo)打交道的(de)人(rén)都登陸過這(zhè)個(gè)網站或者使用(yòng)過它的(de)服務。我們這(zhè)一批人(rén)，也(yě)正是見證中國IT發展曆程的(de)人(rén)。這(zhè)些年中國恐怕沒有任何一個(gè)行業的(de)發展速度可(kě)以和(hé)IT業相比。回頭想想中國電腦(nǎo)的(de)普及幾乎是瞬間的(de)事，而各種IT産品的(de)更新換代更是讓我們眼花缭亂。

    截至2006年12月(yuè)31日，它的(de)日訪問量達2239.9萬，世界網站100強。内容涉電腦(nǎo)硬件及其周邊、軟件、手機、數碼攝像等領域，分(fēn)支機構遍布品牌廣州、北(běi)京、上海、深圳、廣西、成都、重慶、江蘇、山東、遼甯、福建、香港和(hé)台灣 。以其十地準确報價、專業資訊導購(gòu)、公正權威評測和(hé)專業、全面的(de)IT資訊服務牢牢占據著(zhe)IT第一門戶的(de)寶坐(zuò)。

    太平洋電腦(nǎo)網能從當初一個(gè)單純做(zuò)PC測評和(hé)産品報價的(de)網站而發展成中國IT第一門戶，也(yě)正是因爲中國IT業的(de)飛(fēi)速發展和(hé)中國電腦(nǎo)等IT産品用(yòng)戶急劇增長(cháng)的(de)緣故。它利用(yòng)網站+賣場(chǎng)的(de)模式把網站與實體行業非常完美(měi)的(de)結合在一起。你想了(le)解産品嗎？上太平洋電腦(nǎo)網吧，那裏有最權威的(de)測評報告和(hé)産品價格等信息。想買産品嗎？上太平洋電腦(nǎo)網吧，它自己在全國各大(dà)城(chéng)市都有自己的(de)專業賣場(chǎng)，就算(suàn)不是它自己的(de)賣場(chǎng)，也(yě)是在它的(de)掌控之中的(de)。

    值得(de)注意的(de)是太平洋以其用(yòng)戶特點分(fēn)流出來(lái)的(de)太平洋汽車網正在試圖搶占汽車第一門戶的(de)位置。因爲太平洋電腦(nǎo)網的(de)用(yòng)戶多(duō)數都是高(gāo)收入的(de)白領，而中國這(zhè)兩年的(de)汽車革命的(de)主力軍也(yě)正是這(zhè)批人(rén)，所以筆者認爲太平洋汽車網可(kě)能不久又會搶走汽車第一門戶這(zhè)個(gè)寶坐(zuò)。
    六、 攜程旅行網——酒店(diàn)旅業興起

    1998年中國的(de)國内旅遊收入已達2391億元人(rén)民币，同期國際旅遊外彙收入爲126.02億美(měi)元。同時(shí)，中國已經被世界旅遊組織認定爲21世紀全球最大(dà)的(de)旅遊市場(chǎng)。然而，在經營上，國内旅行社的(de)接待人(rén)數和(hé)盈利水(shuǐ)平卻呈現連年下(xià)降的(de)态勢，營業毛利率不足10%，全國旅行社的(de)總市場(chǎng)占有率還(hái)不到5%，其餘95%都是散客。季琦等認爲，互聯網資源則可(kě)以很好地彌補傳統旅遊業地域性、時(shí)間性、管理(lǐ)有效性等方面的(de)不足，從而能夠很好的(de)去“消化(huà)”那95%的(de)散客。

    事實證明(míng)季琦等的(de)想法是對(duì)的(de)，中國酒店(diàn)旅業的(de)興起爲攜程奠定了(le)成功的(de)基石。2002年03月(yuè)攜程酒店(diàn)預訂量創國内酒店(diàn)分(fēn)銷業榜首。2003年底在美(měi)國納斯達克上市創納市3年來(lái)開盤當日漲幅最高(gāo)記錄。與此同時(shí)，另外一個(gè)現象催生了(le)攜程“鼠标+水(shuǐ)泥”的(de)運營模式。

    随著(zhe)中國經濟的(de)快(kuài)速發展，中國企業的(de)外出商務活動增加，而作爲一般的(de)中小企業主和(hé)一般的(de)出差人(rén)員(yuán)，其消費能力非常有限。同時(shí)假日期間，爲數衆多(duō)的(de)散客旅遊也(yě)偏向于選擇價廉物(wù)美(měi)的(de)居住場(chǎng)所，舒适享受退居次要地位，簡潔幹淨成爲首要條件。于是攜程“弦樂(yuè)四重奏”迅速創建了(le) “如家”經濟型連鎖酒店(diàn)，房(fáng)價比當地三星級酒店(diàn)的(de)平均價低10%-20%，但其利潤率卻保持在15%-20%的(de)高(gāo)水(shuǐ)平上。季琦等再次把如家也(yě)送上了(le)納斯達克。2005年初，季琦又創建了(le)一個(gè)“漢庭”的(de)品牌，他(tā)開始揮師進軍“商務連鎖酒店(diàn)”。試圖第三次扣開納斯達克的(de)大(dà)門

    把如家和(hé)漢庭寫進攜程裏不太合适，畢竟“弦樂(yuè)四重奏”已不複存在，攜程、如家和(hé)漢庭都歸了(le)不同的(de)人(rén)執掌。但不管哪個(gè)，他(tā)們的(de)成功都是基于中國酒店(diàn)、商業和(hé)旅遊業的(de)興起。