小年夜，支付寶紅包正式登場(chǎng)，萬萬沒想到，好心沒辦好事，非但沒有引發網友的(de)追捧，反而引發網友的(de)紛紛吐槽、挖苦。今天微信官方紅包開搶，微博上又是一片抱怨聲。爲什(shén)麽商家花了(le)大(dà)價錢卻沒有赢得(de)好口碑?反而去年大(dà)家互相贈送的(de)微信紅包卻能流行至今呢(ne)?
在我看來(lái)，去年搶紅包的(de)勝利是“分(fēn)享邏輯”的(de)勝利，今年的(de)官方紅包卻來(lái)了(le)個(gè)180度轉彎，走回了(le)“流量”邏輯。
什(shén)麽是“流量”邏輯?
美(měi)團網CEO王興在著名的(de)“四縱三橫”提出過互聯網發展的(de)三個(gè)階段：搜索、社交、移動。流量邏輯也(yě)就是搜索階段的(de)邏輯，這(zhè)個(gè)邏輯有幾個(gè)特點：
1、流量總數有限：流量掌握在幾個(gè)少數巨頭的(de)手中，因爲巨頭數有限，每個(gè)巨頭貢獻的(de)流量也(yě)是有限的(de)。比如百度、搜狗。
2、流量是在消耗的(de)：理(lǐ)論上，每個(gè)個(gè)體都在想盡辦法獲取流量，每獲得(de)一份，總數就減少一份。
3、個(gè)體流量分(fēn)布不均：總數有限，根據獲取流量的(de)能力不同，每個(gè)個(gè)體獲得(de)流量的(de)數量就不同，比如新浪從百度獲得(de)的(de)流量幾倍于鳳凰網從百度獲取的(de)流量，更别說其他(tā)網絡站了(le)。
從這(zhè)個(gè)角度來(lái)理(lǐ)解，雖然阿裏、騰訊是互聯網巨頭，單個(gè)的(de)财富驚人(rén)，但是能拿出紅包的(de)總數是一定的(de)，分(fēn)攤到每個(gè)用(yòng)戶頭上的(de)也(yě)有限，費了(le)很大(dà)勁搶到個(gè)幾塊錢的(de)紅包，說不上喜人(rén)，如果搶個(gè)空的(de)，那就真要問候阿裏騰訊的(de)親戚了(le)。
分(fēn)享是另外一種邏輯
分(fēn)享思維是在消耗資源的(de)同時(shí)，創造出更大(dà)的(de)資源，分(fēn)享的(de)越多(duō)，創造的(de)越多(duō)。以搶紅包爲例，每個(gè)用(yòng)戶瘋狂的(de)從聊天群搶紅包的(de)同時(shí)，還(hái)在瘋狂的(de)在自己的(de)群和(hé)朋友圈裏分(fēn)享紅包，看似每個(gè)用(yòng)戶的(de)紅包數量有限，可(kě)如果乘以分(fēn)享的(de)用(yòng)戶數量，以及發放的(de)頻(pín)次，結果就成了(le)一個(gè)天文數字，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百億這(zhè)個(gè)數字。每個(gè)人(rén)都在收獲豐厚紅包的(de)同時(shí)也(yě)不停的(de)給親朋好友派發價值不菲的(de)紅包。
從這(zhè)個(gè)角度，也(yě)就不難理(lǐ)解爲什(shén)麽微信紅包會完勝今年的(de)官方紅包。而這(zhè)種勝利一個(gè)更大(dà)的(de)價值在于通(tōng)過搶紅包這(zhè)樣一個(gè)人(rén)人(rén)參與、人(rén)人(rén)討(tǎo)論的(de)案例向我們展示：以“人(rén)”爲單位、以分(fēn)享爲思維方式的(de)經濟開始完勝以“商品”爲單位的(de)經濟模式。
相比較商品，分(fēn)享經濟具備幾個(gè)特點：
1、個(gè)人(rén)取代組織：阿裏是中小企業，淘寶是有貨源的(de)微小組織，分(fēn)享經濟更加徹底，每個(gè)人(rén)都是商家，每個(gè)人(rén)也(yě)都是消費者。雖然很多(duō)人(rén)在抱怨朋友圈裏的(de)各種微商，但微商确實實現了(le)讓每個(gè)人(rén)都成爲商人(rén)，同時(shí)讓每個(gè)人(rén)都獲得(de)不少收益。
2、個(gè)人(rén)品牌取代商品品牌：商品經濟信任的(de)是商品品牌，有如家、漢庭、prada、LV才會有消費。分(fēn)享經濟則不然，人(rén)們更加關注是商品背後的(de)人(rén)，因爲長(cháng)期關注高(gāo)曉松，才會觀看《曉說》，因爲羅輯思維的(de)推薦，才會購(gòu)買《理(lǐ)性樂(yuè)觀派》。
3、信用(yòng)取代傳統财富：分(fēn)享經濟下(xià)，信用(yòng)開始成爲重要的(de)，獲得(de)的(de)信用(yòng)越多(duō)，可(kě)以控制的(de)财富越大(dà)。羅輯思維因爲有百萬粉絲的(de)信任，所以可(kě)以半天内收到160萬的(de)會員(yuán)費。因爲有朋友信任的(de)背書(shū)，我可(kě)以放心在朋友圈購(gòu)買“正品”。更有甚者，不少互聯網金融的(de)創業者在探索以朋友圈授信的(de)模式實現金融上的(de)借貸。這(zhè)些都在告訴我們信用(yòng)就是傳統意義上的(de)财富，一旦需要，随時(shí)可(kě)以變現。
聽(tīng)說今年BAT要砸近百億發紅包，可(kě)我覺得(de)以現在的(de)這(zhè)種發紅包的(de)方式，難免會繼續落入陣勢大(dà)，效果一般，吐槽聲一片的(de)局面。要成爲風口上的(de)豬，得(de)先想明(míng)白風口在哪裏。
